AI 赋能下的漫剧黑马,单月分账500万的增长密码丨访谈漫谭动漫CEO吴洋洋

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作者：微信文章

“大碗喝酒，大块吃肉，大把分钱，相互成就，共同成长。”

11月中旬，漫谭动漫CEO吴洋洋的一条朋友圈，配着两张亮眼海报刷屏行业。一张是公司10月对外总分账突破500万的捷报，另一张则是旗下作品《我在末世当老板，员工全是S级变异体》单月分账超200万的战绩。



这个仅深耕漫剧赛道不到一年的团队，在10月迎来了数据爆发：巨量引擎日耗峰值突破219万，连续数月跻身月度增量TOP3，更登顶抖音新增播放量TOP1漫剧主体。

在吴洋洋看来，这不仅是业绩的胜利，更是商业模式的验证。

投资人出身的她，深知商业合作的底层逻辑：“资本流向回报率高的地方，而优秀的产能，自然流向最舍得分蛋糕的公司。”

因此，漫谭打破了传统甲乙方博弈的零和思维，确立了一个核心原则——把项目收益的大头分给合作伙伴。

“我们不是把对方当成干完活就走的供应商，而是当作共同打天下的合伙人。”吴洋洋直言，漫谭作为一家公司，核心价值在于用强大的投流、数据和运营能力为项目兜底，而合作伙伴负责把控内容品质，双方是背靠背的战友。

她举了一个例子。曾有合作伙伴在拿到结算单时感到惊讶，因为分账金额远超行业平均水平，甚至比他们预期的要多得多。这种超额惊喜正是漫谭能在短时间内集结优质产能的根本原因。

“我们宁愿公司少拿一点，也要保证合作伙伴能大块吃肉。”吴洋洋表示，这种极致的让利并非做慈善，而是基于长期主义的战略选择——只有让合作伙伴真正赚到了钱，漫谭的护城河才会越来越深，整个公司的生态才能真正跑起来。

从2024年下半年外采版权测试发行，到2025年Q1组建团队、Q2切入自制，漫谭动漫的成长速度令人瞩目。



从屡遭挫折到数据领跑，漫谭动漫在AI漫剧领域经历了怎样的探索？不久前，短剧新圈（ID：newplaylet）对话吴洋洋，揭秘其背后的成长逻辑。

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Q1几乎“全扑”，从发行转向自制的生死调整

吴洋洋团队与AI的结缘，早于漫剧赛道。在投融资领域时，她目睹直播公司用AI做数据分析输出策略，见证算力公司押注AI电影，一个问题在她心中愈发清晰：“未来是别人用AI革我们的命，还是我们自己先动手？”做AI漫剧的想法，就此萌芽。

但从想法到落地，漫谭动漫的开局布满荆棘。

2024年元旦后，漫谭的核心团队一起研讨，阐明战略、研判风险，正式全力进军漫剧。可Q1的结果却给了团队当头一棒。用吴洋洋的话说，彼时公司几乎所有项目都陷入扑街的困境。

痛定思痛，漫谭启动业务大调整：将“发行为主”的策略彻底推翻，组建专属内容研发团队。

5月至7月，公司靠外采版权维持运转；8月起，自制成为核心，外采占比压降至10%以下。



“最初自制能力弱，一个月仅产出5部剧，成功率还没保障，只能靠发行贴补。现在我们发行功底还在，自制成功率已稳定在水平线之上。”

复盘Q1的挫折，吴洋洋认为，早期平台政策不明朗算是客观因素，但核心问题在于内容与用户的错位，包括选题定位模糊，对目标用户画像更是毫无概念。

这成为团队必须跨越的第一道坎。

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30%选题定生死，瞄准“无性别壁垒”的女性市场
在漫谭动漫的逻辑里，一个成功的漫剧项目，30%靠选题，40%靠制作与内容，30%靠运营。其中，选题是决定成败的源头。而判断选题好坏的标准，吴洋洋总结为“好故事+强共鸣”。

那么，如何判断一个选题的好坏呢？吴洋洋提到了几个标准。

首先是看选题故事好不好。不管什么类型，好故事首先从立意上要能立得住，其次是，开篇能不能吸引人，人物关系是不是清晰，故事节奏和主角的行动目标是不是清晰。

为了选出好的选题，编剧团队一边需要参考市场反馈，另一边，也要填补一些市场空白。比如当市面上大家都在跑修仙题材的时候，观众可能就很腻了。这时候就不能随大流了。

在一次短剧论坛上，吴洋洋曾公开表示，未来一年的选题新方向可能在于突破“强性别壁垒”，有独立事业线的女主能够吸引更多女性观众。

这一判断并非空想。

漫谭动漫的首部爆款《开局强吻裂口女》中，女主红叶有独立事业线，深度参与关键剧情破局，女性观众占比超40%。“现在女性用户的代入感需求很强，11月我们已有2-3部这类作品交付，这会是长期方向。”吴洋洋说。



贴近现实痛点，是选题的另一重密码。

“不是硬套现实背景，而是把社会情绪融入架空故事。”吴洋洋举例，打工人内卷、中年焦虑、小人物逆袭这类共鸣点，在短剧中永远有市场；反之，早期纯高武题材、高手下山类作品，就因缺乏情感锚点遇冷。

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从“作品推用户”到“用户推作品”的思维反转

走过选题弯路后，漫谭动漫完成了关键思维转变：从“我做什么用户看什么”，变成“用户要什么我做什么”。而短视频平台的用户调性，是所有决策的前提。

“短视频用户没耐心看慢节奏内容，不然他们早去长视频平台了。”基于这个核心判断，吴洋洋带领团队总结出一套用户定位方法：先找用户重叠区。



漫剧用户大概率与网文、漫画用户重合，而这些领域的榜单就是“用户投票结果”，排名靠前的IP往往适合漫剧改编；其次盯紧市场验证。末世、机甲等已跑通的类型，直接指向用户兴趣点。

最后结合热点，但拒绝“拍脑袋决策”。

支撑这套逻辑的，是30人组成的核心编剧团队。他们并非新人，而是兼具网文大神、漫画主笔背景的“老炮”，对用户需求有天然敏感度。吴洋洋对团队的要求是，持续迭代，不能躺在爆款上睡大觉，要不断反刍经验，自我成长。




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当团队出现意见分歧时，吴洋洋的跨界优势就凸显出来：“我可以跳出内容逻辑去看问题，追问三个问题，发行平台是什么？平台调性是什么？用户调性是什么？答案自然就清晰了。

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横屏还是竖屏，这是一个问题

解决了内容与用户的匹配问题，漫谭动漫又在“横屏还是竖屏”上经历了两次关键抉择。

最初团队全做竖屏。理由很直接：竖屏情绪表达更立体，用户调研也显示，多数人看漫剧不会翻转手机。

但矛盾很快显现：打斗等大场面在竖屏里张力尽失，氛围感被严重削弱；再加上当时巨量引擎对竖屏漫剧的投流数据不清晰，早期竖屏作品成绩平平。漫谭动漫果断转向，全力做横屏，做出多部爆款。

做横屏半年之后，前一段时间，吴洋洋又开始犹豫，可能还是要增加一些竖屏漫剧。

在国内一家顶流真人短剧公司创始人看来，竖屏一定是未来。

她分析，大部分学影视的人理论上都会认为，人有两只眼睛，所以横屏更适合视觉习惯。但实际上，这种视觉习惯最先是由技术和硬件决定的，先有了电影院，才有了电影，先有了电视机才有了电视剧。

现在，观众的视觉习惯是由手机这一硬件决定的。手机上的大部分按钮都是按照竖屏设计的，而且，竖屏可以更方面刷的动作。

按照这个逻辑来看，未来，竖屏漫剧才是方向。从平台的倾向来看，竖屏漫剧也将得到更多扶持。

11月13日，抖音短剧版权中心公布精品慢剧激励政策。超头部每分钟保底1-3万，需要单独评估；S+项目，每分钟保底5000元，单部剧保底50-75万；S级项目每分钟保底3000元，单部剧保底30-45万。

这项合作要求中第一项就是，必须是竖屏漫剧，全版权合作，单集不超过5分钟。

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笃定AI技术，押注UGC未来

10月的亮眼数据，除了国庆档的流量加持，更离不开团队对运营的深度打磨。

对于很多短剧和漫剧公司来说，ROI数据是生命线，但对于漫谭来说，ROI不是最重要的，它只是一个结果，ROI背后形成的原因才是重点。



吴洋洋对团队底层逻辑能力有要求：“你的产品应该做什么样的策略输出，为什么巨量后台计费比会有震动。所有优化师都要思考，都要有这样的认知。”

在短剧新圈看来，运营是具体的工作之一，实际上，漫谭整个公司对漫剧的最高认知是对AI的笃定。

而这份对底层逻辑的追求，最终都指向漫谭动漫的核心信仰——AI。

打开漫谭动漫的账号会发现，截止目前，公司一共制作和发行了170多部作品，每个月大约交付30-40部，其中没有沙雕漫，也没有图漫，全部是精品漫剧。主要原因是，漫谭动漫一开始的目标就是3D和AI真人短剧。

“我对于AI这件事情没有任何怀疑，非常笃定且敬畏，肯定能做成。在AI下面衍生出来的漫剧只是一个品类而已，未来，3D动画和AI真人短剧都有机会。”吴洋洋说，因为有AI的加持，未来的内容状态一定是UGC的。

虽然未来算力成本越来越便宜，但控制AI工具的人工成本可能会提高。项目对整体画面、分镜要求会更加精细，导致制作时间变长，也会变相提高AI真人短剧的成本。

从金融跨界到漫剧，从Q1全扑到单月分账500万，漫谭用一年时间证明：AI加持下的内容赛道，选对方向比埋头努力更重要。当技术打破效率瓶颈，当用户需求成为核心锚点，漫剧不再是小众品类，而是AI时代内容生态的重要入口。


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