校友风采丨温鹏:在“一带一路”上打造中国散料储运工业品牌

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作者：微信文章
清华经管EMBA2025级·新生专访

温鹏，清华经管EMBA2025级新生，现任河南实荣筒仓工程有限公司董事长兼CEO。企业立足河南郑州，深耕大宗散装物料储存与转运领域，为粮食、水泥、煤炭、矿石等产业提供涵盖工程设计、设备供货、施工建设及EPC总承包在内的系统解决方案，面向“一带一路”沿线及海外市场输出中国的技术与工程能力，致力于打造具有国际影响力的工业品牌。



温鹏

产业起步：从电子商务到工业赛道

与传统工程技术出身的企业家不同，温鹏的起点是管理与电子商务。大学阶段，他就读于江西财经大学国际经贸学院电子商务专业，是江西财经大学首届电商本科生。2006年毕业后，他先进入国际贸易领域，2008年便选择独立创业。

恰逢中东地区基础设施建设快速推进，全球工程机械需求旺盛。凭借对电子商务的理解和对海外市场的敏感，他通过线上广告等方式直接触达海外客户，将中国工程机械设备销往海外，在实践中完成了从“电商人”、“贸易人”到“工业人”的第一次角色转换，也为后续深耕工业装备与工程服务打下了基础。

回到郑州后，他系统研读区域产业发展报告，结合河南在粮食、建材等领域的产业基础，逐步从通用设备贸易转向成套工业装备出口，在为油脂加工等行业提供整线解决方案的过程中，持续接触并深入了解粮食、原料等大宗散料的储存与转运场景，为之后聚焦筒仓工程和散料储运系统树立了清晰的方向标。



三次迭代：从贸易平台到技术驱动型工程企业

创业近二十年间，温鹏带领企业完成了清晰而坚决的三次迭代：从国际贸易到聚焦工业设备贸易，再到以技术与系统集成为核心的工程公司。

早期企业以外贸和设备出口为主，更多扮演的是资源整合与跨境通道角色。随着行业认知的加深，他逐步意识到，只有向技术端和工程端延伸，构建自主的设计能力、交付能力和项目管理能力，才能在全球价值链中形成可持续的核心竞争力。

2010年代中期，实荣确立“大宗散装物料储运系统”这一细分方向，围绕筒仓工程系统、封闭料场系统、快速装车系统、码头散料装卸系统等关键场景，搭建起集方案设计、装备选型、结构优化、施工管理及全生命周期服务为一体的能力体系，在工程项目中逐步由“产品输出”走向“解决方案输出”、“价值输出”。

目前，公司已形成稳定的技术与工程团队，在工艺结构设计优化、系统集成、智能制造、供应链管理、现场施工组织等方面积累了丰富的实践经验，并通过持续项目的实战检验与能力进化，不断夯实在细分赛道的专业壁垒。

品牌出海：在“一带一路”上讲好中国工业故事

与许多“先立足国内再走出去”的路径不同，温鹏从创业之初便面向海外市场，“海外基因” 几乎在公司成立之初便已根植。企业早期就服务于中东、东南亚、非洲等新兴市场，并伴随“一带一路”倡议的推进，将市场进一步拓展到更多沿线国家。

在他看来，选择从海外起步，既是基于对全球需求的判断，也是出于对企业可持续发展模式的思考：海外项目在利润率、回款效率等方面更具优势，为企业持续投入技术研发和人才队伍建设提供了更充足的空间。

同时，他也深知，中国装备要想在国际市场真正立足，仅有质量优势还不够，更需要品牌认知和标准话语权。围绕这一目标，实荣逐步构建起全球化品牌传播矩阵：通过马德里体系完成全球商标注册，以统一的品牌标识和技术形象面向海外客户，整合行业展会、高峰论坛和本地合作伙伴网络，系统性提升实荣品牌在目标市场中的能见度与专业度。

无论是与当地头部企业建立长期合作，还是参与国际经贸与产业交流平台，他希望实荣不仅仅是项目参与者，更是能够代表中国工业形象、输出中国工程方案的行业名片。

绿色与智能：为散料储运注入新动能

在全球“双碳”目标与数字化转型的背景下，大宗散装物料储运行业同样面临能耗、环保和效率等多重挑战。温鹏敏锐地意识到，技术升级不仅是顺应政策趋势，更是企业为客户创造价值的重要方向。

一方面，企业与本地高校和科研机构建立了长期合作关系，围绕数字孪生、智能控制、能源管理等方向开展联合研发，将传统散料储运系统与数字技术深度融合，通过虚实结合的系统模型以及AI算法与系统深度融合，企业研发的智慧仓储管理系统，能够实现远程监控、预测性维护与智能调度，最终帮助客户达成无人化值守、降本增效与物料安全的运营目标。

另一方面，结合筒仓系统占地面积大、屋面资源丰富的特点，公司在项目设计中探索“筒仓+光伏+储能”的一体化方案，通过在仓壁仓顶布设光伏板并配置储能系统，提高项目的自发自用比例，改善能效结构，降低运营成本，同时助力业主实现绿色低碳发展目标。

在现场运维环节，企业还引入无人机巡检、远红外测温等新手段，提升安全管理的精细化水平与日常巡检效率，逐步构建起“更安全、更节能、更智能”的散料储运工程新样板。对温鹏而言，所有创新最终都要回到一个标准：能否在可衡量的维度上，重新定义客户对于“降本增效、控制风险、提升长期收益”的预期，这也是实荣从“参与市场”迈向“定义标准”的实践根基。

知识赋能：在清华经管系统重构管理能力

回顾自己的创业历程，温鹏坦言，过去更多是在不断实践中总结经验、修正方向。随着企业规模扩大、业务链条变长、国际化程度提高，他逐渐意识到，仅靠经验驱动已难以满足企业下一个阶段的管理需求，需要借助系统化的管理知识与更开阔的视野，为企业发展重新校准坐标。

基于这样的思考，他选择加入清华经管EMBA项目。对他而言，这既是一段系统学习的过程，也是一次对过往管理实践的“体检与升级”：一是通过课程体系，从战略、组织、资本、运营等多个维度重新审视企业发展路径，搭建更完整的决策框架；二是通过与不同产业背景的同学交流，跳出单一行业视角，在多样化案例中寻找共性规律；三是通过与老师的互动，引入更前沿的管理理念与方法，将“做企业”这件事，从经验驱动推进到方法驱动、体系驱动。

“管理本身也是一门需要长期打磨的技术。”他希望，将实践中的直觉与课堂中的理论相结合，逐步沉淀出适用于实荣、也可以推广到更广泛工业企业场景的治理思路。

长期主义：让中国工业品牌在全球产业链中更有分量

从郑州出发，到在“一带一路”沿线承接一个又一个大宗散料储运工程项目；从国际贸易起步，到聚焦细分赛道、深耕技术与工程能力；从单纯的产品输出，到以系统解决方案和品牌价值参与全球竞争——温鹏和他带领的实荣，走出了一条中国民营工业企业稳扎稳打、面向全球的成长路径。

在他看来，所谓长期主义，并不是抽象的口号，而是体现在一次次技术迭代、一次次项目交付、一次次对质量与标准“不妥协”的选择之中。

面向未来，他希望实荣不仅是“做成更多项目”的企业，更是能够在全球大宗散料储运基础设施建设中，持续提供稳定、可靠、绿色的中国方案的企业，在大宗散料储运领域做一个代表中国技术的国际工业品牌。

“工业是国家的底座，品牌是走向世界的名片。”他期待，通过一代又一代人的接续努力，让更多源自中国的工业品牌，在全球产业链中拥有更坚实的位置、更响亮的声音。

记者：李安琪

编辑：张芮

责编：段茜

主编：陈丹



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