AI+大健康盈利新样本,投入AI不到3年,这家公司凭什么年入数亿?

多客科技

作者：微信文章
投入AI不到3年，年入数亿：真正的长期主义，都是反人性的

前两天，和一位做投资的朋友喝茶。

聊到现在的市场环境，大家都在感叹：钱难赚，心很累。

在这个充满不确定性的时代，很多企业都在裁员、收缩，每个人都恨不得把一块钱掰成两半花。

但有这么一家公司，却在悄悄地逆势生长。

它叫华美浩联。

就在最近，它拿到了数亿元的D轮融资。

很多人可能没听过这个名字，但你买的保险、你公司的体检福利，背后可能就是它在提供服务。

它不卖药，也不卖保险，却靠着「AI+健康管理」，年入数亿，实现了盈利。

看完它的故事，我最大的感触不是它的商业模式有多牛。

而是它的创始人徐冰玉，让我们看到了一种久违的长期主义。

在这个浮躁的年代，她用亲身经历告诉我们：

所有的捷径，其实都是弯路；而那些看似最笨的路，往往才是通往成功的捷径。
01 慢下来，去啃最硬的骨头

作家茨威格说：「所有命运馈赠的礼物，早已在暗中标好了价格。」

做企业也是一样。

很多人想赚快钱，什么火做什么，结果往往是一地鸡毛。

徐冰玉不一样。

她曾在华尔街工作，看过美国联合健康集团的模式：一边做保险，一边管健康。

这模式在国外很成熟，但在国内，是一片荒漠。

回国创业，摆在她面前的有两条路：

一条是轻资产，做做平台，当个中介，来钱快。

一条是重资产，去磕公立三甲医院，建立深度合作，这事儿难如登天。



徐冰玉选择了后者。

这就是一种反人性的决策。

因为国内的医疗资源太集中了，三甲医院门槛高，凭什么搭理你一个创业公司？

前3年，华美浩联几乎没干别的，就是死磕医院资源。

不是简单的挂号合作，而是深入到医院的诊疗体系里，去理解医生的痛点，去建立信任。

这过程有多难？

就像是在石头上种花。

但正因为难，才构成了护城河。

如今，它覆盖了全国1650家三甲医院，和300多家头部三甲达成了官方合作。

这让我想起一句话：难走的路，从不拥挤。

当我们抱怨内卷的时候，是不是也该反思一下：

我们是不是太想走捷径了？

有时候，慢就是快。
02 懂得克制，才是大智慧

在这个流量为王的时代，很多人恨不得把所有生意都做了。

有了流量就想带货，有了用户就想卖课。

但华美浩联做了一个很奇怪的决定。

它坚持「三不」原则：不卖药，不卖保险，不介入诊疗费用。

这听起来是不是有点傻？

明明手里有5600多万用户，随便卖点保健品或者保险，那流水不得哗哗的？

但徐冰玉看得很透。

她知道，自己的定位是「连接者」和「赋能者」。

一旦开始卖药，就和医院有了利益冲突；一旦开始卖保险，就成了保险公司的竞争对手。

只有保持中立，才能把朋友搞得多多的。

这就是边界感。

管理学大师德鲁克说：「企业不仅要知道自己能做什么，更要知道自己不能做什么。」

人生也是如此。

很多时候，我们活得太累，不是因为拥有的太少，而是想要的太多。

学会做减法，学会克制自己的欲望。

不争，故天下莫能与之争。

这种克制，让华美浩联成了保险公司和银行最信任的伙伴。

因为它们知道，你不会抢我的饭碗，你是在帮我把饭碗端得更稳。

这一招，真的高。
03 用AI，给生活一点确定性

这两年，AI很火。

但大多数人的AI，还停留在写写文章、画画图的阶段。

华美浩联却把AI用在了最实在的地方：救命和安神。

大家都有过这样的经历吧：

体检报告拿回来，上面一堆箭头，看得人心惊肉跳。去医院问医生吧，排队3小时，看病3分钟，医生也没空给你细讲。

那种未知的焦虑，最折磨人。

华美浩联砸钱搞研发，弄出了「AI全科医生」、「AI体检报告解读」。

以前人工解读要6个小时，现在AI只要30分钟。

而且，它不光是冷冰冰的数据。

它能像个老中医一样，给你讲养生方案；能像个心理咨询师一样，疏导你的情绪。



这就是科技的温度。

它解决的不仅仅是效率问题，更是心态问题。

当你知道自己的身体状况在可控范围内，当你能随时随地找到专业的建议。

那种内心的松弛感，才是最宝贵的。

徐冰玉说，她希望让人人享有百岁健康人生。

这大概就是所谓的「科技向善」吧。

▽

最后，我想对你说。

华美浩联的故事，其实就是我们每个人生长的缩影。

在这个充满变数的时代，不管是做人还是做事，都要守住这三点：

沉下心来，去深耕一个领域，别总想着赚快钱。

懂得克制，明确自己的边界，别让欲望吞噬了初心。

拥抱变化，用新的工具去解决旧的痛点，别被时代抛在身后。

在这个喧嚣的世界里，愿我们都能找到自己的节奏。

不慌不忙，内向生长。

哪怕慢一点，只要方向对了，总会抵达。