漂在异国和他乡的岁月--献给海外游子

漂在他乡

(11) 开发海外客户 打开迪拜市场  2005-01-26 04:38:31

2001年12月20日，我第一次回到离开2年的祖国，当我踏进中国海关的入口，看到熟悉的五星红旗，心情是无比的激动和感慨！

由于在阿联酋的时候与国内的几家工厂联系，我想进入通讯领域，因为这是一个增长速度非常快的行业，技术更新速度也是非常快。

来接我的是一家在顺德从事电话机生产的工厂销售代表，杰克，看上去是一个刚刚毕业的大学生，他的老板是一个矮矮胖胖的男人，从广州到顺德大概是一个多小时的时间，这家工厂在一个学校的大院子里面，整个工厂的规模是大概有员工250人左右，在广东算是一个小厂，老板是以前从事其它生意转到通讯产品领域的，他们目前主要的外销市场是泰国。

我与他们的销售代表是从网络上结识的，杰克看了我们公司简单的2页网站，希望可以通过我们公司打开海湾市场，起初我没有在意他们的邮件，但是几次下来，我发现杰克是一个不折不挠的年轻人，所以这次回国的第一站就是捷克的工厂。

从在广州机场到杰克的工厂，一直到中午吃饭的时间，杰克一言不发，好象有什么心事，忧虑重重。午饭后，我到了杰克工作的地方，一件用老师办公室改装的房间，唯一与外界联系的就是一条ISDN专线，和2部电话，这样的环境从事国际贸易可以差了点。

通过简单的聊天，我得知杰克毕业于北京航天航空大学，科技英语专业，本科，我奇怪的问他，为何到这个地方来？他无可奈何的告诉我，当初招聘工作时候
没有像那样多，现在好象出了问题，但是暂时也走不了。

杰克送我回到广州，我们谈了许多，。得知他也是一个非常希望发展的年轻人，只是苦于没有机会，。。。我知道杰克的用意！但是我也没有办法帮助他，毕竟我么自己的公司也是在发展的阶段。。。。

2个月后，我们终于找到一家在广东的电话机工厂，希望与我们联营，因为这家工厂是迪拜弗兰克朋友的工厂，他们愿意与我们共同开发市场，我们双方的交换条件就是我们迪拜公司主要负责销售，工厂前期发货给我们，市场投入30万，全部有弗拉克担保货物的回款。其实贸易的初期阶段，这种简单的感情和个人信誉是起到了决定性的作用，那个时候毕竟公司的流动资金仅仅有15万人.民币，亏了2年，刚刚接到纺织品的订单，全部在纺织品那里周转，无法抽出资金。

就在工厂要发运第一个货柜的时候，杰克从国内打来电话，告诉我他的工厂倒闭了，老板欠了人家的钱，一夜之间跑掉了，他没有工作了，他问我是否可以到我们公司来工作？

我和弗拉克商量了一下，我们公司目前唯一有的条件就是提供公司的完整结构，到阿联酋的机票和前3个月的零用钱要杰克自己拿， 大概需要有1万元的样子，因为以前的员工有的来了不到2个月就要回去，我们自己公司成了旅行社，买了机票和提供免费食宿，所以这次公司这样做，一方面是避免这样的事情再次发生，同时减少公司的开销，加重业务员自身工作压力，提供工作的主动性。

2002年5月26日，杰克经过2个月的东凑西凑，终于来到阿联酋，来之前到弗拉克朋友的工厂培训了15天，与工厂第一个货柜一起到来。打开集装箱，里面乱七八糟的都是工厂剩余的存货，也算是库存货物，好在货物到了阿联酋，唯一有的就是在最短的时间内，把货款打回工厂，因为工厂给我们的赊欠时间是90天。

我，弗拉克，杰克，3个人在仓库里面整整清理了3个多小时，发现发来的电话机有至少10个品种之上，可以讲是联合国多国部队，也许是几年的库存，考虑到我们的资金问题，有人发货，给我们信用期限，也是幸运的。

在我们从仓库拿回样机，到公司的时候，在电梯里面碰到一个伊朗人，叫莫哈默德，他告诉我们自己是做电话机到伊朗的，看到我们的样品想到我们公司看看。

也许运气就是这样形成的，由于是库存，价格非常低廉，同时我们也没有在电话机行业工作的经验，按照公司的库存价格上浮了连3%都不到，居然莫哈默德，希望一次性吃掉这个货柜，真是天上掉下来的陷饼，我们居然怀疑莫哈默德是一个骗子，希望欺骗我们的货。

当天晚上，莫哈默德拿着3万美元的现金，到了我们公司，要全部买断，我们为了稳妥，提前借了人家的美元验钞器，3个人检验了大概2个小时，才提心吊胆收下全部货款，答应他明天早上到仓库拉货，实际上这样做是为了拖延时间，好在明天早上到银行存钱是检验货币的真伪。

在货物到了不到24小时内，我们已经卖掉了整个集装箱，公司净利润为900美元，况且全部货款一次性存到银行，当天电汇到中国工厂。工厂非常吃惊我们的销售能力，因为几年的存货，我们用什么魔法将存货一次性销售？

几个月后我们全部了解整个电话机市场后，我们发现原来当初的工厂存货是普通电话有来电显示，同时有自动记忆功能的，事后工厂的老板告诉我们，他们出货时按照没有上述特殊功能发到迪拜的价格，老外发现中间的秘密后，直接趁热打铁，以最快的速度完成交易，因为是否有无上述功能，中间的差价为8元人.民币，相当一个美元，怪不得这个莫哈默德这么快，要与我们交易！

漂在他乡

(12) 贪婪结合狂热 中东迪拜被骗  2005-01-26 04:39:17

2002年7月7日，如同日本人与中国开战的纪念日一样，也是我永远难忘的日子，因为公司第一次被客户骗走20万人.民币的货物。

为了加强货物的销售，我们公司增加了2名市场销售人员，加强市场的开发力度，几个星期过后，我们的货物销量依然没有起色，就在这个时候，我们公司的业务人员发来一个消息，有一家当地人的公司采购部经理希望与我们公司接触，合作业务。

我与业务经理，业务员一同到这家公司拜访，这家公司坐落在迪拜内海湾大道迪拜商业银行大楼的8层，为迪拜酋长妹妹的产业大楼，一级的迪拜写字楼，在这里办公的都是比较大型的实力派贸易公司，这是一家外表非常堂皇的大型集团公司，租用了8楼的一层，同时注册了4个贸易实体公司，为转口贸易公司，房产开发公司，IT计算机事业公司, 产品代理公司，号称集团公司，他们的共有员工11名在办公，在吉布拉里经济自由贸易区也有一个分支公司，主要从事计算机产品的贸易，有4个仓库，也有自己的库房管理人员等等。

在与这个公司商谈产品贸易的时候，这个公司的采购经理告诉我他们主要是韩国一个品牌毛毯和英国一家汽车润滑油在中东的总代理，同时经出口贸易，有好几年的历史，同时他们有房产公司，常年在迪拜出租商业别墅和写字楼等，计算机部从事IT产品，也拿出当地报纸的广告部分让我看，讲这些都是他们在报纸登的别墅广告，有机会带我们看看，他讲他是来自巴基斯坦，与中国是兄弟一样，会考虑多给我们公司一些业务，同时如我们公司需要更换写字楼也可以找他们，给我们优惠等。

在商谈的过程中，我发现这个所谓的经理不正视我的眼睛，同时他目光中流露出一丝狡猊，他漫不经心的打电话给外边的秘书，问是否今天银行的财务报表到了，秘书拿进来一份当天的银行文件，讲公司在香港渣打（中东）银行今天有100多万迪拉木的结余，同时秘书又打电话给这个经理告诉立刻支付20万迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打断我们的谈判，因为已经答应客户今天一定要做到，表现的如同一个诚挚和信任的职业商人。

开始的几天，我们也经常通通电话，互通情况，他们象征性的询问一些货物的价格和质量，也是表现的非常内行，同时邀请我们在适当的时间一起参加他们公司的晚会，我告诉公司的业务经理，多到这家公司看看走走，看看情况，他们回来汇报这家公司业务非常好，每天供货的供货商来自五湖四海，看上去一切平稳和正常。

几周后的一个下午，这个经理打电话约我，让我把我们电话里商谈过的一些产品样板借给他 据说要给他临时来的一个非洲客户看看，大谈中巴友谊，要与我们公司合作，我想也没有什么问题，拿了一些样品给他，他也发过来收条，讲要把样板留几天，并且同意支付样品费用。

又过一周，他告诉我我们的样品客户接受了，目前需要现货和订单，我再次前往拜访，几经讨价还价，终于达成协议，他们支付现金购买我们公司的纺织品，和电话，但是要求与提供样品的质量一样，我们公司派人送货到他们仓库，让他们公司员工清点后，打电话给他，他立刻支付现金给我们公司派到他办公室的员工，一切按理顺章，我们安全完成第一笔交易，交易金额为1万迪拉木小额贸易，我们也拿到20%的利润。

几天后我们开始第二个项目，这个经理讲周边国家市场电器非常热销，要购买中国的电器，列出采购清单，我们按照采购清单报价递样，他也是一番讨价还价，终于达成最终的价格确认，但是在付款方面发生一些意见，他们讲这批货到周边国家市场要一个星期的时间，如何保证我们提供的电器完好无损，因为我们提供3个月的质量保证期。他们提议20%现金，20%余款7天后现金支票，60%的15天现金支票，同时提供公司的营业执照和法人护照复印件等法律文件作为公司信誉担保。

他们公司不愿意一次付款是因为电器类产品需要一个时间，又是第一次运作电器生意与我们，电器不同纺织品，一旦他的客户认可我们的产品，他们就不会这样付款，也是对他们的保护，如果这批电器有问题他们退回有问题的产品，从支票中扣除赔偿部分。我不同意这种做法，认为这种付款有一定风险，实际上交易金额也只有2万迪拉木，又是一轮艰苦的谈判，达成结果：80%现金付款，20%7天期限的现金付款。

我暗自欢喜实际上我的80%现金付款中已经有了30%的利润，即使20%远期有问题，也不会影响，心想这个老外真是胡涂，我们按照这个合同条款完成交易，7天过去了，我们又一次拿到剩余的20%，这笔业务我们赚取30%的利润，在迪拜竞争激烈的今天，这是非常好的结果了。

2次合同后，这个经理有一天，突然打电话给我，讲上次交易的电器其它同类供货商的报价低于我们20%，如果公司老板发现将严厉处罚。告诉我了我们中国人兄弟的利益他付出太多了，这个业务员与我商量是否可以使用国内那一套给他一些回扣，这样起码我们公司可以保持高利润。

我想了一下，让我的业务经理去试一下，果然这个经理讲他要求拿15%回扣，干几年就回巴基斯坦勒，在中国这是非常正常的业务方式，同时这个经理讲给我们公司一个大订单，先支付20%定金，货到迪拜我们拉到他的仓库后付80%余款，全额付款后给他15%的回扣，我想这也是非常安全的做法。

我们给国内工厂100%的全额货款，工厂在15天后可以货到迪拜，大家在一起盘算，这次这个单子完成，我们几个人可以盈利一年的利润，这是千载难逢的商机。半个月货到了，我们通知这个经理验货，他派人先象征性的验货，又亲自自己验货，讲没有问题，从库房到他的办公室需要1个多小时时间。

阿联酋的银行是在下午1：30分关门，下午不上班，中午验货后已经是1：00钟，他打电话给他的职员，他的职员讲银行要取20万迪拉木的现金，需要让我的业务经理一齐点钱，不如货先放到他的库房，让我的职员在这里看货，我和他一起到公司，让我的业务经理到银行取钱.

我们回到办公室后，我的业务经理打电话告诉我银行刚刚下班，我和这个经理商量，那样把货拉回去，第二天取钱后再拉货，这个经理讲：他们是个大公司，又有信誉，我们20万迪拉木不是一个大数目，下午公司上班看看是否有这么多的现金在公司，如果有直接给我，况且有他自己的回扣，我们又拿了他们20%的定金，我们自己公司有员工在仓库看货，没有问题，我想了一下也是没有问题。

这样为了确保我可以拿到货款，这个经理开了一张当天的现金支票给我，告诉我如果下午公司有现金就给我要不然明天早上一齐取钱就可以了，下午上班后秘书告诉这个经理公司有25万迪拉木的现金，但是要等总经理签字，总经理在阿布扎比8点钟回来，8：30时候秘书告诉他，总经理在阿布扎比下班前回不来了，现金不能拿走。到了晚上9点钟，（这里上班时间：上午9：00—13：00 下午：5：00—9：00）我的公司员工打来电话讲仓库的保安要求在10：00所有人员立刻离开仓库他们要清点。

我与这个经理商量如何处理，他打电话给他的仓库人员让我公司人员用自己的一把锁把自己的货物锁到制定的分隔库房里面，明天早上7：00来就可以了，这样一直拖到11：00，这个经理告诉我非常抱歉，不过这点小生意不算什么，下一次会给我一个50万迪拉木的订单。看到他们公司华丽的装潢，这个经理诚挚的陈诺，我想一晚上应该没有问题，但是悲剧往往就是发生在这种利润贪婪和口舌蜜剑的同时，这个经理一齐邀请我吃了晚饭已经是子夜时分，分手的时候告诉我，明天早上到银行门口见面。

第二天早上，当我的业务经理到银行取现金的时候，发现银行里面好几个人拿的都是一样公司的支票，最大的一张为100万迪拉木，原来账户上面没有一分钱，我赶到他们公司，外面聚满了警察，和一些供货商，里面人去楼空，整个楼层空空一洗，留下的就是座椅板凳。这家公司一共欺骗了1500万迪拉姆货物，涉及到供货商达到40多家。所以的一切都是一个跨国的诈骗集团所为，一切都是在精心策划后，按照步骤一步步进行的，可以讲：引君如瓮。

同时我的业务员从仓库打来电话，仓库也是空空无人。我的眼前一片空白，感觉到天旋地转， 等到了警察局报案已经是悔之晚矣，这里的Regierung部门拖沓的作风让你无从下手，警察告诉我是欺骗案—如同家常便饭，他们也无能为力。

我们要求经通知机场，警察却要求我们按照程序办事，根本没有那种心痛的感觉，20万迪拉木呀，我们公司1年的利润，我木然的走出警察局，这时我当初来这里是朋友的告诫又一次在我好海里面出现,如果当初不贪婪和狂热，我们也不会这样悲惨，

真的奉劝在迪拜经商的中国人，忠告就是：在迪拜从事现货和订单的进出口贸易一定要注意各种各样形形色色的商场职业骗子，这些职业骗子利用豪华的公司，诱人的利润，诚实的外表， 真实的谎言，通过各种手段和方法，骗取你的钱财，毕竟商业发达地区也会同时有许多负面的影响。

漂在他乡

13) 迪拜华人心态 人生千姿百态  2005-01-26 04:40:06

愧疚：
走在迪拜娜莎广场附近的主路上,看到零零碎碎来来往往的中国人,我的心里面感慨万千,几年前来阿联酋,不论是阿拉伯人还是印度人,都对中国人讲:HELLO,HOW ARE YOU??,当时中国人的地位仅仅低于欧美人,换句话讲:也是比较受人尊重而又敬佩,特别是我记得非常清楚,97年第一次来阿联酋,作为国家公司的外派代表,我们同行的一位女同胞,迷路后被行人送回家,当时中国人CHINESE 也是一个光荣的代称.

如今,2002年,5年过去了,从以前阿联酋1000多中国人,增长到目前的50000中国人,可随之来的是中国人地位再逐步下降,甚至有时比印巴人地位还要低,更加可悲的是在迪拜,沙迦,阿布扎比,阿吉曼等警察局也有了中国翻译,专门从事中国案件的工作,看看拉斯海马和福吉拉等机场飞签,就会知道每天飞签集团中，其中中国妇女的比例到90%,这是什么样子的一种结局呢?? 我们中国人以前被老外友好的称呼: HELLO,HOW ARE YOU??变成: HOW MUCH?? HOW MUCH??我有时看到这些中国妇女满脸的淫笑和老外的挑逗暧昧,我恨不得变成一个虫子,钻到地下.

我的客户常常问我,为何中国人变成这个样子??中国是否非常穷??一连串的问题使我尴尬地难以回答,我们自己的同胞为何连肉体和尊严都要出卖?? 我一片木然。国内许多报道，讲在阿联酋中国人被欺骗，但是我想许多中国人也是抱着出外淘金和嫁给有钱老外的心态才来到这里？？也许可以称为自欺欺人更加准确一些。前几天，我在卡塔尔的朋友告诉我中国妇女因为低价卖.淫，搞乱当地红Deng区市场价格，最后与俄罗斯的卖.淫女大打出手，全部被遣送到迪拜的故事，我好难受和羞耻。也许如中国商品一样，中国妇女的卖.淫也是低质廉价。

我小的时候，看一些过去旧社会的电影，里面穷人的居住环境如同在马棚，吃的如狗食，在阿联酋，我也看到一些华人，10几个人在一个房间，吃的如同动物饲料一样，一个个表情茫然，作为自己的骨肉同胞，我看了以后，心理面如翻江倒海，不是滋味。也许在中国也找不到这样的居住环境，到底这些人是什么样一种心态呢？？

有一次，我的一个阿拉伯法院的朋友让我帮忙到阿联酋中心监狱，办理一个案件，做口供翻译，经过几道关口的检查，我终于见到自己的同胞，2个要通过迪拜偷渡到美国的福建人，整个中心监狱600多犯人中，亚洲人有3个，1个韩国人因为喝酒后在大街上睡觉被监禁，2个中国人因为制作假美国签证，在迪拜机场转机时被抓，看到铁笼里面的中国人，他见到我的第一句话就是：无论使用什么办法也要把我弄出去？？这个沙漠里面的监狱，连一只老鼠都没有，越狱是不可能的事情？？他的绝望和渴求的眼神，我永远难忘，早知近日，何必当初？？

另外一次，也是受阿拉伯朋友之托，到阿联酋秘密警察总部，协助调查一个中国妇女卖.淫案件，这个团伙主要人员来自上海和东北，共计12人，最小的为26岁，最大的为43岁，我看到这些同胞的口供和淫乱的细节，我自己羞耻的无地自容，自己年纪轻轻，可以通过正常的手段来工作，为何要去卖.淫？？每次从100迪拉木—20迪拉木不等， 阿拉伯人那些蔑视的言语和粗暴的态度，我作为铁笼外的中国人，如何可以接受眼前这些现实？？里面的同胞要求我在老外面前美言，不要遣送回国，但是我仅仅是一个口录翻译，我无能为力，这就是我眼前的中国人？？？

通过这2件事后，我推托掉一切有关这类案件的工作，不再到任何Regierung部门帮忙，因为我感觉到从心理到身里的羞耻。也感到自己的疲劳，不是来自体力，是来自心理的一种疲倦。

淘金：
1999年开始，大量的华人涌入海湾国家阿联酋，使得这个弹丸的阿拉伯湾小国家，显得更加拥挤，更加多元化。中国与阿联酋建立外交关系从1984年开始，华人来这里工作和创业基本上分为4个阶段：

(1)80年代中期,中国Regierung为了与西亚国家保持友好的外交关系,Regierung之间的高级官员互访,设立国家Regierung公司的外派机构,如:中建总公司,中航技,中石化,等,主要从事Regierung项目,包括援外工程,大概有10几家国家公司活跃在中东地区.

(2)80年代末期—90年代初期,由于国家外贸体制的没有放开,地方性外贸公司在海外的设立机关,如:上海进出口公司,广东进出口公司等等,主要从事为企业代理出口的业务,起到一个窗口的作用,数量达到20多家地方外贸公司的国外分支机构.

(3)90年代中期---90年代末期,国家外贸体制放开,中小型的涉外性公司发展起来,但是由于没有成为规模,依旧不能担当国际贸易舞台的主要角色.如:山东莱芜地方外贸,江西南昌外贸等等

(4)90年代末期,伴随中国进入WTO,外贸体制全面放开,企业自营金出口权的下放,使中资企业纷纷如雨后春笋一样进入国际舞台达到一个新的阶段.

从1998年—2002年,在阿联酋迪拜的中资机构达到100家以上,拥有长期居民签证的中国人达到20000人左右.主要分别来中国浙江,上海,福建,东北三省, 从事零售业, 旅游业,饮食业,和 贸易业。

以长江为界，通常分为几大兵团：
（1）浙江和福建人员占到60%左右，传统的吃苦耐劳和外出创业使他们主要在中东迪拜以店面的形式自产自销,是一种坐等客人上门买货的传统经营方式，主要集中在目须巴扎市场里面，分布在纺织品市场，五金市场，电子电器市场，经营模式也是基本上为夫妻店或合伙人开店，聘用1-2个印巴人负责招呼客户，一般来讲：一天至少要销售2000-3000迪拉木的货物，才可以保证财务平衡，浙福同胞的店目前大概有30-40多家。这是同胞在最高峰的时候，在迪拜大厦一下子包了10多层高档居民楼，甚至连看楼员和物业告示都使用中文，可想当时的气魄和财力。来自浙江省和福建省，与我们公司合作纺织品的浙江小张是1996年底到的迪拜，据他讲当时迪拜的经济形势一片大好，国内的货物到后，几乎是一抢而光，利润可以达到500%，所有来迪拜的中国公司几乎全部盈利，一年赚个几百万比比皆是，在1996年以前这里与国内的形势基本相似，可以这么讲当时是典型的买方市场。

（2）上海人员占20% 左右,两极分化,他们也是第一批来这里创业的中国人，由于上海人的精明和计算，但上海人在迪拜各自为阵，无法成为集团作战，一部分脱离以前上海进出口公司的一部分人自立门户,有稳定的收入和业务渠道,上海人通常在这里大规模如浙福投入创业的比较少，因为上海人的传统就是精于计算，这种大本钱投入的项目，不如浙福人的胆量，基本上都是从事销售类工作，这种工作不需要大本钱的投入，仅仅是体力和脑力的投入。另外一部分人只能从事地摊生意糊口,甚至从事卖.淫活动的也大有人在。在当地的名声一般，有时与华人之间的交往都比较困难。

（3）其它20%左右的东北三省的人员从事劳务,饮食行业，合伙租房旅店，也有一部分东北人员在从事与当地法律相反的业务，包括卖.淫活动。

（4）山东省一些公司，山东人的吃苦耐劳，耿直豪爽，使这些山东人人利用山东出口蔬菜和优势产品的特点，在这里从事这类贸易，基本上口碑不错。

综合起来，有能力和素质的国内大公司,目前仍旧比较少,在迪拜的中国人仍然没有形成完整的商业规模.

我从1999年到达迪拜，工作和生活了3年多时间，也度过了3个春节，有过几次省以上的风险，也有过成功的喜悦，但是我始终苦恼的就是一个，在迪拜的大街上，你漫步行走，许多老外都主动向你打招呼问候？但是我们中国人之间见面，似乎互不相识，擦肩而过。

尤其在生意上，几乎我们自己人是你死我活的压价，老外似乎变成一个拳击赛场上的裁判，等到两个中国人斗的一死一活，奄奄一息的时候，他才以绝对的优势，赢得这场比赛？难道我们中国人辛辛苦苦到迪拜了，就是为的你死我活的结果吗？直到把一个个中国产品做烂做臭，我们中国人才罢休？？这也就造成了，老外的生意做不了，干脆一不做二不休，来合伙欺骗其它中国商家，骗来国内的货物，低价倾销，然后一走了之。

其实迪拜的商机与国内相比是巨大的，迪拜就象一座金矿，假设我们这里的中国华商不联合，各自为政，那样就象一哄而上的淘金人，你掏一个洞，他掏一个洞，最后我们掏到就是一堆谁也炼不出黄金的废石头，即浪费时间和投资，又破坏掉开发资源，经济也是如此， 最后迪拜华商就会把中国产品全部做成一堆不值钱的垃圾，把中国制造这四个字做臭！

在迪拜的华商，大家都活的比较累，也许不是与老外斗的累，而是与中国人自己斗的累，我看老外和阿拉伯人非常潇洒，没有我们华商自己折磨自己造成的疲劳呀！

我小的时候，常常听大人<<唱团结就是力量>>这首歌, 为何我们这些海外的华人不懂得其中的道理呢？本来我们在异乡就是非常弱小，这样互相争斗，我们会在强大的外来力量面前，变得更加软弱无力，不堪一击？？

一句话，我非常非常希望迪拜的华商，有一天，团结起来，让我们中国人扬眉吐气，不要让老外有任何歧视，毕竟我们是有几千年文化和历史的大国，迪拜的历史也就是五百年， 我们华商也需要有尊严和气节，因为中国也在一步步的强大，不要忘了，我们是中国人，是龙的传人，不是略等民族，不是一条条的虫子。。。。

打工：
在80年代,中国开始改革开放的时候,许多人走出国门发现中国实际的生活水平和国外的现实水平差距太大,当时如果家里面有一台黑白电视机,已经非常奢侈的摆设,每天家里面人满满的观看仅有的几个频道,这就是当时的幸福生活.

进入90年代,出国打工潮开始,一等打工国家英美加澳,二等打工国家德法西意比,三等打工国家东南亚日,四等打工国家南美中东非洲.

中国经过改革开放10几年的发展,目前出国打工的潮流仍旧日益看涨,离开中国的时候,全家人在机场送行,场面宏伟热烈,也许回来的时候就是身无分文,黄粱一梦.

海湾地区,迪拜的基本生活水平:
住房费用: 1700--2000迪拉木/每月(2房1厅)
水电费用: 200—300迪拉木/每月(包括电.水,煤气等)
伙食费用: 200---300迪拉木/每月(每个人)
交通费用: 200—300迪拉木/每月(每个家庭2人)
通讯费用: 100—150迪拉木/每月(每个家庭2人)
其它费用:200—300迪拉木/每月(每个家庭2人)
总计: 2600迪拉木—3350迪拉木/每月(每个家庭2人),折合人.民币:5800—7800人.民币左右.

海湾地区,迪拜的基本生活环境:
温度:11月—4月, 在10----25度左右; 5月—10月在35---55度左右.
娱乐:穆斯林国家,娱乐有固定场所,费用非常高,门票:50迪拉木/每人, 每桶啤酒:30迪拉木

海湾地区,迪拜打工的基本条件:
语言: 英语必须,否则无法面试.
学历: 至少大学专科,理工类优先考虑.
经验: 有3—5年独.立工作经历

海湾阿联酋的华人打工主要分为以下几类:
(1)受过海外高等教育,有流利的语言优势和工作经验,对当地文化和环境了解深刻,同时可以有一技之长的人才,在这里基本上从事在建筑设计和工程项目,包括医疗服务等行业,基本工资待遇为: 基本工资:3000迪拉木/月----7000迪拉木/月,福利待遇:每年一次45天带薪休假,包括往返机票,提供住房和丈夫,子女签证.

梅小姐来自上海复旦大学工程系,在美国加州硕士毕业,任职于美国石油(中东)分公司,负责中东地区的项目,基本工资为3000美元/月,地区津贴:2000美元/每月,住房和汽车,假期和医疗全部由公司提供.

周先生来自北方交通大学建筑系,在新加坡建工居工作4年,获新加坡96年特别建筑奖,设计新加坡的家园建筑,99年来中东,在一家伊拉克公司工作,任建筑师职务, 基本工资为2000美元/月,假期和医疗全部由公司提供。

(2)受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作,工资待遇在2000迪拉木/月—3000迪拉木/左右,有薪45天假期,住房自己负担.通常每月要消耗床位费:500迪拉木, 伙食费: 200迪拉木, 通讯费:50迪拉木, 交通费:100迪拉木,其它费用:200迪拉木左右,共计: 1100—1200迪拉木左右,如果没有工作签证,每月更换签证,再加400迪拉木.这样,计算下来所剩无几。

廖先生来自深圳,在深圳时工资为3000人.民币,大学毕业,有5年工作经验,英语一般可以交流.不满于现状,来到迪拜,经过几个月的面试,找到一家当地公司,月收入:2500迪拉木,除去他自己的固定开销,仅仅剩余1000迪拉木,比中国的工资要低,同时每年工作量高于中国.2年后回国发展。

郑先生来自山西,在山西时工资为:1200人.民币,大学毕业,有7年工作经验,英语一般,在国内从事计算机类工作,来到阿联酋,半年下来,终于稳定在一家印度人计算机公司,职位技术员,月工资2000迪拉木,除去费用也剩余1000迪拉木不到,与国内工资相差无几, 但是背井离乡,那种寂寞和无奈让他无法忍受,1年后回国发展。

(3)未受过国内高等教育,有过几年工作经验,语言一般可以简单交流,同时可以独.立工作,工待遇在1000迪拉木/月—1500迪拉木/左右,住房自己负担.通常每月要消耗床位费:500迪拉木, 伙食费: 200迪拉木, 通讯费:50迪拉木, 交通费:100迪拉木,其它费用:200迪拉木左右,共计: 1100—1200迪拉木左右,如果没有工作签证,每月更换签证,再加400迪拉木.这样,计算下来所剩无几。

马小姐在1年前来阿工作,刚到时候,兴奋于环境的优美,大海和蓝天,几周后每况愈下, 由于没有一技之长,几乎找不到工作,语言又不同, 所带钱财无几,差点被警察当鸡抓走, 好在通过朋友找到一家中国店工作,售货员职位, 月工资:1000迪拉木,店主看在马小姐勤奋努力,包她生活费用和签证,如果不是努力工作,可能早就回中国了,出国梦破碎。

所以到外面打工创世界，勇气是一定要有的，但是一定要面对现实，不能过于轻信其它人的夸夸其谈，这样非常容易在豪情的鼓舞中丧失理智，走入误区，进退维谷。

一句话，来海湾国家打工，需要的是实力，综合技能和素质， 目前这里连印巴人都给中国人打工，即没有技能也没有语言，单单靠就勇气是不足以获得成功和收益的，这是最后的经验之谈。

漂在他乡

(14) 海湾战争边缘 中东工作日记  2005-01-26 04:40:59

伴随日益紧张的美伊关系，迪拜作为中东最大的贸易港口，一定程度上受到了Politik问题的直接影响。我作为在迪拜生活了多年之久的中国人，经历了过去911的反恐怖事件后，又一次靠近世界战争的边缘。
2003年3月10日星期一 天气晴 温度：22度—30度
今天公司又进了几个大货柜，这是上个月约旦客人侯赛因的订货， 上午11：00 侯赛因和他的助手匆匆赶来，他们2人从中国直接到迪拜，侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任，有天然的贸易背景，加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户，几乎我们公司每个月都有300多万的货物进入约旦， 这次侯赛因沮丧的告诉我，这是这个月最后一次来迪拜了，因为战争的阴影一直在笼罩，通过他哥哥的渠道，约旦已经为美伊战争做准备了。
他们担心一旦战争开始，整个约旦关闭所有的进出入信道，单单一个美伊局势的一次次最后对话，约旦的贸易进口额就不断下降，常规产品逐步转变为食品，医疗器械等紧急救护类产品。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色， 我们的心情也变得沉重起来，毕竟我们公司与侯赛因的公司已经是4年的贸易伙伴了，他们占我们公司总贸易额度的15%。
　　 下午科威特客户摩哈莫德发来的传真告知，除了预定的轻工类产品，餐具，应急灯，手电，电池等履行正常合同以外，其它的纺织和五金类产品货物暂时停下了，已经到迪拜的先放到迪拜库房里面，退后2个月提货，摩哈莫德讲除了科威特除了这些常用紧急物品进口外，其它物品海关停止进口，同时已经支付的20%定金继续存放到迪拜，他们也是表示抱歉，因为也是没有办法，是科威特Regierung临战前的紧急通知。
　　　我们自己的索誉公司是一家典型的贸易公司，主要业务集中在五金，纺织，轻工产品，是国内4家企业在中东市场的独家代理商，公司人员有4个，公司副总经理--弗兰克来自中纺国企，曾经在澳大利亚常驻1年，五金部的郭兴铭经理毕业于北航，是公司一手培养起来的优秀业务员，2002年仅仅这一个部门的销售额在200多万美元，轻工产品部门的小郝是北京外国语大学的95届毕业生，在迪拜1年，良好的个人素质使这个部门在2002年的销售额度为180万美元，我们主要的客户来自约旦，沙特，伊朗，土耳其，伊拉克，非洲地区，公司员工平均年龄在30岁。

2003年3月12日星期三　天气晴 温度：23度-33度
傍晚的时候，阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》，头刊报道阿联酋7个公用机场，福吉拉国际机场被临时征用为军用机场，因为邻国巴林和卡塔尔为美国提供军事信道，迪拜作为一个大的深水港，将从海上和空中提供军事走廊， 同时沙迦国际机场随时为卡塔尔和巴林开放。每一个人都感觉到战争的阴影和恐怖。
今天与当地的华人华商联络，大家根据以往的经验，与中国领馆交换意见，同时购买一些常规的食品和淡水，白天的时候，我的一个科威特客户，单单淡水就买了几百加仑，作为紧急备用。阿联酋的16家医院也开始军事演习的紧急救护，项目包括伤员快送，紧急手术，救护车出诊等项目。
我们公司写字楼的看门人阿布杜拉来自巴基斯坦， 他无可奈何地告诉我，战争开始，灾难来临，大量的难民一旦涌入周边国家，会给当地的经济带来巨大冲击，因为伊拉克的总人口在3000万左右，周边海湾5国，卡塔尔，巴林，阿曼，阿联酋，科威特，总人口才700多万，当初真是不知道为何伊拉克要去收复科威特？？我给他讲了一个本是同根生，相煎何太急的故事，他们却讲美国是魔鬼？？？
2003年3月15日星期六 天气晴 温度：23度—34度
我自己的公司可以说是在市场的枪林弹雨中成长起来，总的来讲：来阿联酋的中国商人分为3个兵团，福建人和浙江人以特有的家庭式企业来这里开办店铺的比较多，缺点是不团结，互相压价，鹤蚌相争，渔翁得利。东北人以开办饭店比较多，也有许多国人在这里从事一些国内不允许的职业，特别是蛇头的生意，以至于阿联酋Regierung对国内一些省份的人员入境管理的非常严格。
在迪拜，浙江和福建人员占华商的60%以上，传统的吃苦耐劳和外出创业使他们主要在迪拜以店面的形式自产自销,是一种客人上门买货的传统经营方式，主要集中在市场里面，分布在纺织品市场，五金市场，轻工日用市场，经营模式也是基本上为夫妻店或合伙人开店，聘用1-2个印巴人负责招呼客户，一般来讲：一天至少要销售1000美元的货物，才可以保证财务平衡，浙福同胞的店目前大概有100-200多家。
这是同胞在最高峰的时候，在迪拜大厦一下子包了10多层高档居民楼，甚至连看楼员和物业告示都使用中文，可想当时的气魄和财力。来自浙江省和福建省，与我们公司合作纺织品的浙江小张是1996年底到的迪拜，据他讲当时迪拜的经济形势一片大好，国内的货物到后，几乎是一抢而光，利润可以达到200%，所有来迪拜的中国公司几乎全部盈利，一年赚个几百万比比皆是，在1996年以前这里与国内的形势基本相似，可以这么讲当时是典型的买方市场。　
但是从1996年以后，市场发生巨大的变化，中国人蜂拥而入，商品的利润到2002年批发在8%---10%左右，几乎到了微利时代。目前这里的中国商人已经达到1万多人，中国商店在300家，大部分华商目前也是一种维持状态，因为费用太高了。

　　同写字楼开店的老李来自福建，东征西杀，在俄罗斯的乌克兰，哈沙克斯坦，乌兹别克斯坦，3年经商，由于独联体不稳定的经济和Politik，加上贪.污和腐.败，以及封闭的外汇管理政策，美元与卢布的汇率大幅度变化，使老李在独联体国家一夜之间赔掉200万人.民币，几乎血本无归。
　　李公司的主要业务是伊拉克，主要产品为电子产品，轻工产品，1月份老李在伊拉克停留了15天，伊拉克是迪拜主要4大贸易伙伴之一，与伊拉克的交易方式主要是老李到伊拉克拿订货单，在伊拉克客户支付15%--20%的定金后，在迪拜开始配货，因为伊拉克的民间贸易方式都是直接通过伊拉克商人直接交易，所以在迪拜伊商人看完订货后，支付余款后，直接运输。这次对老李的影响非常大，300多万的货物，老李进不去伊拉克，进出伊拉克是非常艰难的，全部要Regierung批准，老外急的不行，打了好几次电话，讲伊拉克已经军事管理了，常规贸易全部停止，老李也是着急的不行，这下老李几百多万的货物全部被积压在迪拜，损失就不用讲了。单单是几天老李的脸上就布满了惆怅，香烟一天吃掉几包，人也是有些颓废。
特别是老李公司的一个个员工，听到迪拜机场部分航班停飞的消息，真是再也提不起精神来了。
2003年3月17日星期一 天气阴 温度：24度---35度
这几天迪拜的大街上，明显的外来游客和买家变得非常少，特别是商店和公司以前是车水马龙，这几天人非常少，各种媒体不断的暗示，美国即将开战，特别是一些国家的外交官逐步撤出伊拉克，日韩使馆已经通知在阿侨民做好撤离的准备，给本来不景气的迪拜经济，更加是雪上加霜，大家都在默默的关注为来的动态。
几个日常帮公司搬卸集装箱的劳工，一头愁眉苦脸，因为已经连续10天在服装市场没有生意做了，他们自然也没有活干，连日常的开销都不能抵平。根据以往的经验，温州的小吴，每个月他们自己的公司店铺可以做300万的业务，但是3月份仅仅为20多万。贸易额度下降了90%以上都多。
公司的员工也是没有什么太多的事情，因为公司目前的业务仅仅剩余伊朗地区这一个客户带，迪拜四大贸易伙伴：伊拉克，伊朗，沙特，非洲地区，目前进入伊拉克和科威特所有的飞机和轮船停止了，整个阿拉伯近海被封锁。造成目前被动的局面。

这次伴随着中东危机，我们自己公司的业务收到严重的影响，中东战局地区的客户几乎全部停止采购，实际上我们自己的损失也是非常惨重的。起码客户在3--4月份的订单停止了。
2003年3月20日星期四　天气阴 温度：23度—35度
早上起来，电视机一遍又一遍的不断广播美伊战争开始的消息，街上所有的商店，只要有电视机的，就是一群人围坐在一起，大家关注战局的近况，少数商店没有开门，抬头看看天空天空是阴沉沉的，通常这个季节是没有阴天的。
大家得知美伊战争正式开始，整个海湾国家地区进入战时状态，本来人烟稀少的市场，这次可以讲是异常的安静，今天是沉重的一天，因为我们不知道战争要持续多久，最终是否战火蔓延到整个海湾所有国家，公司里面非常安静，没有往日喧闹的电话铃声，大家都在静静的围坐电视机前关注最新的美伊战争动态，同时做好了随时迎接紧急事态的准备，好在迪拜时一个贸易港口，囤积物质比较多，街上没有太大的骚动，就是客人少。
清晨的《海湾时报》用特大的字体告知每一个公民，战争开始了，和平Politik解决伊拉克问题失败，报纸摘要了上周阿拉伯联盟会议上，伊拉克和科威特发言人的口战，伊拉克认为科威特出卖了整个阿拉伯世界，把美国这个魔鬼带入纯洁的穆斯林禁地，科威特怒斥伊拉克如果没有91年海湾战争，也不会有今天的美伊战争。整个阿盟会议无任何成果告终。这些海湾的周边国家惧怕美英的势力，纷纷要求寻求军事保护。
中午时分，阴阴的天气突然开始下起大雨，本来奇怪的天气变更加古怪，一阵雷阵雨过后乌云密布，路上的行人纷纷传说是真主的眼泪，因为真主不愿意看到自己的子民互相屠杀，为这场战争哭泣。
这时通往科威特和伊拉克的所有电话线路几乎全部中断，转为军用特别线路和卫星频道。我也十分担心我自己的中东朋友们，他们分布在伊拉克，科威特，约旦等国家，他们是无辜的，国内的电话纷纷打来询问我们的安全，如同我担心我自己的中东朋友一样，国内的朋友一样在远隔万里的母亲祖国为我们这些海外游子默默祝福。。。。
整整一个下午，大家都在关心战局的发展。。。。
夜晚的时候，天空又下雨了，伴随着轰轰雷声，雨点打在玻璃上，叮叮作响，清真寺里面的祈祷，与天空的雷声，哗哗的雨声，交织在一起，似乎在告诉人们什么东西。。。
总之，战争是人类的灾难。地球上的每一个生命都不愿意看到血腥的屠杀和现活肉体的消失。。。和平是每一个生命的祈求。。。。。。。

2003年3月22日星期六 天气：阴有雨 温度：24度—33度

中东时间凌晨5：00（北京时间9：00 ），从北京来的电话把我们从梦中叫醒， 原来是我们公司小郭的女朋友从国内打来问候这里情况的，因为国内媒体不断的报道伊拉克向周边国家发射导弹，按照路程来讲，如果发射到阿联酋，估计也就是几十分钟的事情，国内的亲人担心我们，由于公司囤积了大量的货物， 暂时撤离是不可能的，毕竟至少需要2个人留守，同时我们公司收取了周边国家客人订单的大量订金，一旦我们撤离，公司的信誉和形象就会被严重的影响。所以我们在迪拜，就是给客人有力的保证和信心。

自从战争打响之后，我们一些买家也是经常打电话过来询问货物的情况，因为10%--20%迂付定金，金额方面对于这些买家来讲也是非常客观的，毕竟都是几十万美元的合作。这么久的时间，也是建立了一种相互依存的感情。所以我们公司从911事件到这次伊拉克战争，始终坚守自己的公司，因为一旦撤离，以后非常难以建立起这种信任了。

我自己从大学毕业以后8年的时间，从中国到外国，从北疆到南国，在外企工作这样久，感受非常的多，特别是海外创业，感受人生的酸甜苦辣，世态炎凉，特别是战争开始，国内的一些供货商考虑到自己的安全，让我们撤离迪拜的建议，经过公司员工反复讨论，最后决定全部人马留下了。

当我们打电话给这些阿拉伯客户，公司会一直停留在迪拜，直到战争结束，他们认为我们是兄弟，有的泪流满面，毕竟生意与他们的生命相连在一起，在异国他乡，与多年的客户已经成为一种情浓于金钱的关系。特别是这次为了保留所有的中东客户，除了自己没有撤离，在1个月前把自己的太太也从国内请到迪拜，客户看到我们与他们真诚的合作诚意。这样才算拿到了下一个季度全部的订单，我自己也是付出沉重的代价。

2003年3月23日星期日 天气：晴 温度：24度—35度
中东的天气热起来了， 也许如同所有人讲的那样，美伊战争影响了天气的影响，今天国内发来的传真，比这个天气更加令我感到炎热，因为他们担心战争，把这个月的生产计划全部退后了，通过国际长途长达几十分钟的电话，国内的供货商仍旧推托原材料涨价等客观因素，不愿意按时交货，尽管我反复强调我们可以在迪拜上战争险，国内工厂仍旧是推三推四，我们公司已经承诺当地客户的合同，这样就会泡汤呀！另外我的信誉何在？？这些年我们公司在迪拜这块土地上完全是依靠信誉一步步走到今天。

与迪拜当地的客户再三沟通，他们讲一切要按照合同执行，最后我又一次通过越洋电话通知国内的客户，我公司愿意增加购买价格的10%，同时加战争保险，他们才勉强按时发货，我不理解美国人是发战争财发展起来的国家，难道我们自己的同胞也要发战争财去发展吗？


我内心深处非常非常的痛苦，多年的民族自卑感涌上心头，公司在迪拜最大的竞争对手就是印度人，印度人以全球垃圾商人著称，他们无所不在，尤其是生意方面的刁蛮和尖专，不是每个人中国人都能体会到的，印度人在阿联酋大概有70万，特别是已经渗透到各个领域，在商业方面，迪拜几乎所有的批发和零售业全部掌握在印度人手里面，区区几千中国人与印度人相比，微不足道。 在商场上，印度人常常采用攻守联盟的战略，如果你从这个印度人店铺询问价后，准备到另外一个印度人店铺问价，他们马上会通电话，当你问另外一个店铺价格时，价格常常为强一个的几倍之高，所有你会感觉到同样的东西，价格越问越高。

但是这里的中国商家采取的是互相压价的战术，同样的东西，价格越问越低，许多中国商品已经没有市场可言，这种最求短期效益的行为，他的副面影响给后来的中国商家带来无限的祸患。 所以我们中国不团结的习惯，让外国人占了上风，本来我们中国人的货源优势，在这种内耗的斗争中，被慢慢的消耗掉了，让国人痛心。 加上目前这样不顾自己同胞死活，乱涨价的现象，再一次让我感受到比战争造成更加大的痛苦和悲伤！


2003年3月24日星期一 天气：晴 温度：22度—33度

中午的时候，来自当地酋长马克图姆家族的一个公司客户邀请我去饮阿拉伯茶，这是我与客户沟通的最好途径，大家已经是几年的好朋友，谈起生意，老外非常叹息，阿拉伯民族的不团结导致外来势力的侵入，造成目前不可挽留的结局。我们公司曾经在建筑材料方面与他合作过，信誉非常好，大家经常探讨一些更加深刻的话题，当我谈到我自己的一些列感受和自子公司目前的行为时，老外告诉我，他要与我合作搞一家公司在中国，因为这个世纪是中国的时代，如果你不想做生意，那就不要与中国人在一起。我们几年的交往，已经从单单的买卖关系伴变为一个贸易联盟合作伙伴，他看到我2次在中东危机都没有离开这块土地，尤其是这次把我的家人从中国接到迪拜，与他们阿拉伯人在一起，共同面对战争的挑战，履行与客户的诺言，维护公司形象，他把我称为他的兄弟，希望与我共同分享真主赐予的财富，同我共同进入商海。

在海外，尤其是在宗教色彩浓烈的地区，一个外来的子民可以获得当地人如此的信任和殊荣，我是倍感亲切和自豪，想想自己的同胞在危机的时候，为了眼前的利益，放弃诺言，我又变得心如刀割，如同在流血一样。

中国的经济改革发展了20年，南方大部分经济前沿地区都受益于改革开放的政策，但是在富裕的同时，我们需要补充的是什么？？不单单是良好经济的体系，我想最重要的是-------诚信。现在社会乃至国际舞台，过去的那种欺诈弄虚作假，已经一去不复返，我们中国产品在国际商场上一直以低价位走势，不仅仅是我们的质量问题，更重要的是中国企业发展的理念和方向，那种短平快操作，家庭作坊式的管理结构加上狭隘的民族劣根思想，如何可以生产出国际市场需要的东西？？因为国际市场的产品是以国际标准为衡量标准，不是单单一个外表模样。

漂在他乡

15) 归国春节探亲 心中感慨万分  2005-01-26 04:41:31

时光如电，岁月如烟，从上次回国探亲到今天整整度过一个年度轮回，想想2003年自己的日日夜夜，分分秒秒，如雾如梦，我的2002，一切如昨天一样映现在眼前。

2003年1月3日 下午2：30 地点：香港新机场
我站在这个亚洲功能最完善的机场里面，看着远方的蓝天，故乡的草原已经是大雪纷飞，而这里依旧是春意盎然，2001年过去了。。。，2002年来到了，又是一个新的岁月轮回；

2002年2月13日 上午10：00 地点：中东阿联酋沙迦酋长国
今天是春节，是中国合家团结，举国欢庆的日子，也是我在外面度过的第8个春节我们这些海外游子，却是在地球另外一端感受带有炎热如夏的感觉，今天会餐的朋友分别来自国内的深圳，青岛，内蒙古，等，有朋自远方来不亦乐乎，的确这种漂泊的生活让人寻味，节日的气氛中增添了另外一种感觉和味道。。。

2003年3月06日 晚上：21：00 地点：中东阿联酋迪拜酋长国
3月6日—是我们的生日，过来24：00就是我整30岁了，13年的支离漂泊，我学到了人生许许多多的酸甜苦辣，感受到了人生形形色色的悲欢离合，我已经长大了；朋友敬我一杯美酒，我还兄弟一腔豪情， 那种远离祖国的依恋之情，融入浓浓情意的水酒之中。

2003年4月25日 中午：12：30 地点：中东伊朗天堂岛
从阿联酋飞到这个伊朗唯一的经济开发试验区小岛，需要40分钟，当飞机起飞的那一瞬间，我看到海天碧水，看到蓝天白云，一下子人变得渺小起来，人与自然相比较是多么的微弱和
矮小，可是世界今天在我们人类的手里面改变的如此美丽，让我对生命的理解又多了一层深刻，多了一层感慨…..!

2003年5月18日 上午：9：30 地点：中东阿联酋阿布扎比酋长国
公司的业务由于受到海湾整体环境的影响一下子变得越来越忙，公司的几个同事这个月完成了预定的销售任务，每天的生活节奏如同战争，人也仿佛上了发条，早上9：00工作，中午14：00结束，下午17：00开始，夜里：23：00结束，每天都是这样忙忙碌碌，，，时间就是在这种不知不觉中流失掉了。

2003年6月03日 上午：7：30 地点：中东阿联酋佐梅拉黄金度假海滩
远处一望无际的大海，白色的海滩，清澈见底的海水，悠闲自在，五颜六色的海鱼，我在浅海里面透过潜水镜看到外边的世界是一个多么美丽的天地，自己也加入水中游来游去的鱼群，从水底看上去，阳光穿透无垠的海面直射水下10米的海底，各种各样，稀奇古怪的异类海底生物游来荡去，甚至一两只小虾，游到我的眼前，睁大鼓鼓的眼睛，注视着我这个海底不速之客，气泡从呼吸器里面飘上海面，惹得周围的那些说不上名字的鱼群一哄而散。

2003年7月24日 下午：21：00 地点：公司写字楼
早上起来，TV中的天气预报通知，今天是阿联酋建国以来最热的一天，日最高气温为57度，沙漠里面为78度，夜里最低气温为40度，外面所有的大厦空调开足了马力在轰宁，那种国内只有在桑那房里面感觉，日日夜夜围绕着我。哎！我出生的大草原是一个多么寒冷的世界呀，那种渴求寒冷的意识一下子萦绕在我的回忆之中。


2003年8月10日 下午：16：00 地点：国际第一的7星级酒店
与香港方面来的股东一起坐在这所谓的世界第一的7星级酒店里面，从25层的餐厅远视整个中东地区，从伊朗到阿曼，从白云到碧水，从蓝天到沙漠，自然有了一种豪气。这个7星级的酒店据说用了18吨黄金和40吨白银进行装修，里面的每一个房间日最低消费为900美元，那种阿拉伯人暴富后的赤裸心态表现的一览无遗。

2003年9月20日 夜里：23：00 地点：阿拉伯业夜总会
欣赏着阿拉伯民族的舞蹈，聆听着伊斯兰文化的音乐，品尝着古老穆斯林的咖啡，也是另外一种消闲的生活，土耳其舞女扭动如蛇的腰肢，黎巴嫩少女丰满身材爆发出的活力，和叙利亚小姐的豪爽好客，组成一个典型古老民族文化的世界。

2003年10月18日 上午：10：00 地点：公司办公室
与自己的几个同事在商讨市场开发方面的话题，尽管来自五湖四海，但他们如同我自己的手足，在这种艰难的工作和生活环境中，我们建立了自己的王国，虽然我们没有成功，但是我们找到了自己在人生道路上目前的坐标，我的弟兄姊妹们！

2003年11月06日 中午：12：00 地点：中东阿曼
一年一度的斋月来临了，所有的穆斯林地区日工作时间改为4个小时，在太阳初升和太阳落山之间，不能有任何餐饮的举动,一天祈祷五次，所有的餐厅全部停业，门户关闭。任何人不能在公共场合进行餐饮。我们自己每个休息天都到家乐福超级市场买足了食品，这样起码我们自己的生活得以保证。


2003年12月27日 上午：8：00 地点：内蒙古呼和浩特
在天上飞行了10多个小时，一觉醒来，外面已经是大雪飘飘，今天是内蒙古20年来最冷的一天，温度：-28度，有雪，一个远方的游子终于回到了自己的家，父亲已经衰老的面容，母亲布满皱折的双手，朋友那些陌生的眼神，和昨夜那梦，是否发生在昨天？今天？明天？

漂在他乡

16) 国际市场斗智 摆平行业老大  2005-01-26 04:41:59

在迪拜做生意，尤其是一些行业的巨头，都是非常傲气的，甚至是盛气凌人的感觉，尤其是印度人之间互相联合，有时候你进入市场搞不好就会把被人家吃掉，而且你死的非常难看？

我们进入迪拜市场后，从国内发来的电话，一度趋于滞销，原因就是印度人攻守联盟，让你无从下手，为了打破老外之间的垄断和联合，我们几个人冒着高温熟悉完市场后，我们决定采取，当年打日本的游击战术，敌强我退，敌疲我扰，分割包围，集中优势兵力，聚尔歼之。

首先派出业务员，天天厚着脸皮与锁定的客户聊天，疏通关系，几个人分头行动，特别是早上，早早来到客户的商店和公司，开始大聊特聊，海阔天空，拉近距离，这样天天如此，1个星期过去了，客人虽然不要你的货物，但是基本上已经没有当初的敌意，然后取得好感后，立刻改变战术，上午在家好好休息，晚上生意最好的时间，去聊天。

在迪拜从事生意，一般都是晚上来的客户最多，我们几个停留在客户的商店里面，好多购买货物的客人来了，无法进入商店，去购买货物，这样商店的老外，就告诉我们，你们快点离开，我们要有客户来的，但是我们的业务员，回答，我们这样回去非常难向老板交待，不行你帮帮我，这样商店的客户多了，老外也不好意思当着客户与我们的业务员争执，所以只能暂时买下我们的几台电话机，这样从第一家店开始，逐步形成我们的网络，一个多月时间，我们已经铺了大概40多家店面，电话机的销售已经从1台到10台，到1箱，慢慢的在出货，就是公司的人辛苦，每天在烈日炎炎下面送货，搬货，收钱。回来的时候全身都是湿的，连钞票都是湿的，那个辛苦就不要提了。

就这样2个月过去了，我们自己也在这个市场里面有点知名度了，这个市场市场的经销商也在增加，4个月内我们一共发展了大概60个家经销商，我们从早期的送货，已经发展到在家里等客户上门批发。

好多客户要求直接代理我们的产品，我们给他们量的要求，这样公司的销售也就趋于一种整合的状态，以前那些高傲的经销商也在逐步低下头。

在这个市场里面，有几家是电话机行业的老大，开始的时候根本不理睬我们，为了达到进入这几家巨头商店，我们采取了农村包围城市的战略—就是逐步多跑他们的经销商，了解他们产品的特点和款式，是用我们自己工厂发来的货物，
在他们经销商周围的其它商店铺货，用服务和质量，包括款式来压制对方，我们给所有的经销商承诺12个月质量保证，24小时上门服务。

通过这样一点一滴的积累，这几家巨头的购买商逐步到转到我们这里，这个时候有个大的非洲客户来迪拜采购，一场不见硝烟的战争开始了。起初这个客户询价几家巨头的产品，我们就怂恿我们的下家，也去报价，同时我们告诉我们的下家，无论多少钱，我们始终比那几家低5%，同时提供我们下家3%的佣金，把电话机的利润全部让给他们，我们公司仅仅预留1%，去拼，古代兵法曰：重赏之下必有勇夫，老外非常卖力的拉这个非洲客户，无论是价格和质量，拼命游说，同时爆出地与同行产品5%的报价，这个客户立刻对我们的产品非常感兴趣。

那几家立刻慌了，高傲的老板亲自打电话给我，要与我联盟价格，面对敌人，只有敌人消灭我，或则我消灭敌人这样简单的道理。我告诉那几家巨头，条件只有一个，要么我们继续拼下去，要么他们购买的我们的电话，同时价格为高于它们价格的1%，这样没有办法他们只能吃掉我们的货物，尽管是数量不大，但是摆平了这个巨头。

我们的利润为10% 同时给这个怂恿工作出色的经销商2%的返点，这下除了没有亏欠，我们赚到钱，同时与这几家大的买家达成价格联盟，就是我们的货物到了先通知他们，他们看完后确定价格，全部吃掉后，剩下的货物，我们自己经销，不会在同一个品种上竞争，保持市场价格完整和稳定。

这样做告诉我们的竞争对手，面对一个客户仅仅是一个选择，吃掉我们的货物，要不吃掉，我们直接卖个客户，失掉客人，让这几家所谓的巨头自己选择，算他们聪明，起码为了保证客户，只能是乖乖的吃我们的货物了。

漂在他乡

(17) 交流实战经验 生意逐上轨道  2005-01-26 04:42:30

2年的艰苦岁月，终于看到曙光，总结自己实战的经验，写下了第二篇文章
《为中国出口企业开发迪拜市场的全面分析报告》，发给国内的商业杂志，引起巨大的反响，全文如下：

为中国出口企业开发迪拜市场的全面分析报告

中东迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口.交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

　　迪拜市场贸易操作是以55%批发和45%订货为主要特点的营方式，产品质量和价格分级如下：

（1）　　质量好和价格高的名牌产品要求约占10%--15%，主要以欧美日本产品为主，如：石油冶炼，军火等高附加值的产品，这类产品利润可以达到20%左右。控制在国际财团，国际大公司的范围之内。
（2）　　质量中等和价格一般的产品要求占65%-85%，主要以韩国，台湾，中国生产的轻工，机电，服装，日用等常规产品为主，这类产品的利润可以达到8-12%左右。常常在厂家和中小型国际贸易公司来经营操作。
（3）　　质量差和价格非常低的产品要求仅仅占有5%-10%，主要以印度和中国家庭作坊式企业生产的一般消耗品为主，这类产品的利润仅仅为3%-4%左右。以购买库存的形式来完成，主要由生产企业和购买商一次交易完成，中间贸易商很难操作。

从1999年到2002年，根据我个人实际的商战，以据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，将迪拜的进口商分为以下3类：

（1）　　来自沙特，科威特，巴林，叙利亚，黎巴嫩等当地的中东阿拉伯人商人，他们主要常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式来经营，依靠本地的语言优势和产年的海湾国家业务关系来进行交易，他们的业务进口量通产占迪拜市场总进口量的55%--65%，产品以欧洲，台湾，韩国，台湾，中国为主要进口国，85%--95%以上的进口.交易形式为国际订单和国际信用证的形式，现货交易占5%--15%左右，现金结算。这来商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯，一般不直接到中国采购，通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。

（2）　　来自印度，巴基斯坦，孟加拉等国家商人，他们主要以小型贸易公司，中小型贸易连锁店的形式来经营，由于他们主主辈辈在中东国家生活，基本上突破了语言障碍，他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右，产品以中国，台湾，韩国等为主，这类商人压价非常厉害，他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相价格恶性竞争的特点，从中得利，而且有些部分这类商人已经渗透到中国内地，通常以采集商业情报后，再个个压价工厂，使得中国产品经他们采购后普遍质量较差，价格低廉的现象出现。他们的主要进口.交易形式为50%订货和国际信用证，50%现金从中国直接购买，不进行中间贸易商。

（3）　　来自非洲的商人，他们产年在迪拜进行现金采购，迪拜75%的货物转口到这些商人的国家，由于非洲的国际结算和商业信誉比较差，所以这类商人在迪拜货币均以美元和当地迪拉木结算，避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购 直从迪拜的批发商或码头直接接货，然后转回非洲，这些非洲商人也是迪拜市场的主要客户。

同时，根据迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点，也将迪拜的供货商同样分为3类：
（1）　　欧美和日本的生产厂家，他们通常供应高附加值的产品，价格和利润比较稳定，质量优秀，迪拜的进口商通常比较重视与这类进口商的关系，他们以代理和经商的形式与当地进口商人合作，这类企业的信誉和口碑都比较好。

（2）　　台湾，韩国，新加坡，马来西亚，部分中国企业，他们通常供应附加值比较中等的产品，价格相对比较稳定，利润在10%左右，质量相对比较稳定，迪拜的大部分货物如：轻工，电器，家具等均来自这类国家的供货商，他们常驻迪拜，以订货和现货并存的形式与当地进口商合作，信誉一直稳定。


（3）　　中国的大部分家庭作坊式企业，印度的一些小企业，这类供货商主要供应价格低廉，质量较差的产品，特别是这类企业生产的产品互相欺价，不遵守市场供求规律，为追求一时低档利润，盲目降价，大量倾销略滞产品,造成价格也来越低，质量越来越差，信誉也越来越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市场，同时也给其它中国企业带来负面效果的影响。

所以开发迪拜这个国际市场，任重道远，不是一天一刻可以完成的事情，我们中国企业要开发这个13亿人口的巨大市场，也需要认真研究市场，认真定位产品，同时要组成价格同盟，否则按照目前这个情况，我们中国大部分出口产品，最终会由一定的利润----微利---亏损，最后被欧美产品挤出市场，或则沦为低价劣质产品的行列。

兵法曰：“知己知彼，百战百胜“，了解了全面的中东迪拜市场特点和进出口商的心理和特点，也就掌握了最终的成交机会，开拓中东市场，未时不晚了

漂在他乡

18) 行业崭露头角 市场开发体会  2005-01-26 04:42:59

纵览国际贸易市场，大体从贸易限制方式分为配额类市场和自由贸易市场2类， 配额类市场通常指欧美市场， 受到配额的限定，使产品稳定在一定的利润范围内；自由贸易市场指中东南美市场等地区，开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。

我在中东迪拜贸易市场经过3年多的实际商战，得出几点自己对开拓中东市场的心得体会：

（1）计算机网络+邮寄样品=X=达成商业最终交易：
国内许多商家和企业通常认为通过国际互联网可以大规模的从事海外贸易，设立一个海外部，一条上网电话线，在网络上寻找商家，然后邮寄样品，然而国内许多商家向我咨询，为何电话费花了，样品邮了，仍旧没有成交，客户依然存在，就是没有订单？？

我的答案就是迪拜市场的独特要点决定了这种交易方式不成功，因为迪拜市场是一个混合和流动性非常强的大贸易市场，在这里有30多个国家的商人在这里交易， 通过网络不能对商家的背景资料了解的清清楚楚，他们的流动性和多重选择性非常强，不同于欧美国家传统成型的交易方式，因为这里的客人在寻价后，会立刻多重选择商家，不会等待，他们的时间观念没有欧美商人强，加上这里有30多家中国公司，你的样品到了，也许在这里的中国公司立刻与他们联络，造成截断国内厂家的信息交流，使国内商家错过商机。

案例1： 中国江苏的一家外贸公司，打电话问我，为何他们在网上查询的资料，与客户在前期进展顺利，样品邮寄后，没有任何消息，我按照这家外贸公司提供的资料，前去拜访这家中东客户，发现这家客户已经与其它供货商成交，国内提供的样品只是这家外商与当地中国商家谈价论质的工具。

（2）劣质产品+低文件价格=X=保持长久市场份额
国内出口中东的商家纷纷抱怨中东市场的价格偏低，产品低档，我在这里在实际商战中发现这里欧美日本公司的价格普遍偏高，但是中国产品在迪拜的市场份额已经占到50%，普遍价格偏低，质量低档，原因何在？

我经过多次与这里的中东采购商探讨这个问题，得出的答案是，中东客户普遍在价格上会斤斤计较，不会轻易降价，如采购价格为3元人.民币，他们会计算自己的成本，得出大概的目标价格5元，这样在与其它人交易过程中，不会按照低于2元的利润出售，牢牢把住市场价格，同时他们常常互通信息，寻多国内的商务考察团来这里发现一种商品的价格无论在任何地方出售，浮动不会超过1%，我们国内的出口商，常常为了一个海外订单互相压价，在价格降低的同时，降低产品成本，造成劣质和低档，市场的份额占有率一时，但是不长久。

案例2：中国山东的一个厂家来迪拜销售产品，我从头到尾参与整个过程，在与迪拜采购商 商战的时候，山东的厂家报价中含有15%的利润，但是迪拜的采购商回盘的价格让山东的商家利润仅仅为1%，因为这里有些采购商非常熟悉国内的价格术语，已经计算国内出口退税的价格，这样在急于求成的状态下，山东商家匆匆接受订单，降低产品成本，利润增加到8%，但是产品质量下降，在第二次的合同中迪拜的采购商继续压价，山东的商家继续降价，成本越来越低，质量越来越差，最终在几个循环后，不得不退出迪拜市场，也造成中国产品略劣质低价局面，市场的占有率从80% 到20%，最终为0%，市场开发彻底失败。

（3）恶性竞争+自相残杀=X=稳定最终用户
目前在迪拜30多家中国公司，2001年以前有70多家，主要集中在纺织品，五金机械类。但是由于中国人传统的特点，互相恶性竞争，自相残杀，买家得利。

在迪拜纺织一条街，只要有一家中国店挂出新款服装，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。

案例3：中国福建石狮的一家童装店，刚刚推出2002年最新款式的童装，周边几家中国店铺在不到20天内，同样的产品上市，价格从每打260元人.民币，先降低为每打240元人.民币，一场童装大战开始了，在短短的6周内，13家中国服装店开始上演降价大战，最后市场的成交价格降为每打120元人.民币，使得客户在向这些店铺寻价后仅仅开出价格为110元人.民币，这些童装店不得不接受这个跳楼价格，使一个系列的产品从市场最高价在不到2个月内成为一个几乎没有人需要的产品，即使处理给买家都不想要，因为这个系列产品在市场上已经变臭。

针对上述心得体会，我认为中国出口企业，如果希望出口迪拜，应该充分做好下列准备：
（1）通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户情况完全熟悉后，在考虑按照步骤，有秩序的进入。

（2）进入迪拜市场后，对待客户的寻价，不要轻易降价，要考虑在合理的利润范围之内，
做好售后服务工作，在合同和寻价单中，列明产品的详细特点，包括质量保证期限， 使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分，产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。

（3）市场竞争要遵循合理性和有序性，从低级的恶性竞争，向质量和品牌竞争发展，不要单单最求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。

中国作为世界经济舞台的重要支柱，扮演了一个不可缺少的角色，我们这些海外华商看到自己国家的产品沦为地摊和低档货物，让人痛心和担忧，我们是世界经济发展速度最快的国家之一，但是我们的出口产品质量在其它国家之后，怎能不让人心痛？

希望国内的商家在开拓迪拜市场的进程中，通过阅读我的心得体会，少走弯路，选择快捷方式，尽快走出国门，走向世界经济舞台。

漂在他乡

自己漂流生活已经是7年，从欧洲到中东，一直是海外游子，在这些日子里面，自己也经历了失败的悲痛和成功的喜悦。

看到大街上走来走去渐渐变多的华人，自己的心情是无比的沉重，在迪拜生活了5年多的我，无法言语这里的华人是否是一种什么样子的心态。

中国人这几年在迪拜，互相来往主要就是两件事情：帮忙—99% 是免费提供的；借钱----99%的破产回家的，其它的好事情一律不会找你了，综合起来,-华人到了迪拜，为了更好的在最短时间内了解迪拜，采取各种社交方式，通过各种媒体，广泛交友，呼兄唤弟，甚至打着中华民族旗号，一旦自己站稳脚跟，周边一些所谓的朋友也就失去了存在的价值，在大马路上看到对方，自己正眼都不看一下，因为利用的价值已经失去了，没有必要在找这些麻烦。

伊拉克战争的结束，使中东地区的生意恢复以往的繁荣，我又重新回到繁忙的业务之中，在国外，公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一信道。为了更好的留住公司的新员工，我给新招聘员工20%的股份，目的是为了留住他们的心。

在这种新型的激励制度下，公司业务开始迅速膨胀，上下人员齐心协力，形势一片大好，3月初我回国与工厂商量如何快速开辟周边国家的业务，我意想不到事情在我离开公司出差的时候发生了，短短1个月回国出差，这个阶段公司的业务有所下滑，我以为是正常的情况，但是当我回到阿联酋的时候，发现我最信任的公司员工已经自己开立了一家新的公司，总经理是他，副总经理是他的夫人。

当初我让他夫人到阿联酋是为了稳定员工的情绪，花了不少的精力和财力，没有想到结果是这样的，我怒火心起，当我质问他时，他回答我的是：他认为他自己干的太多，拿的太少，他们要自己创业，我愤怒的差一点与他打起来，好在别人劝说，为什么人的心是这样的？？难道在海外中国人之间真的不能有信任和合作嘛？？

我也许得出一个结论：中国人到国外发展，目的就是利益，每一个中国人到了阿联酋，与我目的一样，怎么谈的上合作呢？人心不足，蛇吞象呀！

自己前后思考许多，想想中央电视台播出关于中国人在阿联酋被骗的故事，是的呀！那一个这样的事件与中国人没有关系，不由得自己慢慢反省过来，把自己的生活范围缩小到一个有限的圈子里面。

好人有好报，我有幸碰到一个大哥，他已经在阿联酋奋斗12年，小有成就，他看了我所有在阿的历程，感叹我的遭遇，几个月的不断相互了解，告诉我他要近期回中国发展了，看到我的情况，这位大哥留给我的是他在阿联酋顶峰阶段的一个公司，位于阿联酋商业区写字楼的黄金位置，他买了5年的转让权，这次是以我目前公司的最低价格半送给我，无形之中，我从商业区的边缘地段搬到最黄金的中心位置，大哥临离开阿的时候，深情地鼓励我，公司所有的一切都留给我，包括办公设备和家具，希望我尽快获得更加大的发展。

漂在他乡

(20) 单人勇闯战区 伊拉克历惊险  2005-01-26 04:44:11

从迪拜飞往约旦安曼大约4个小时，黑夜降临，整个安曼进入和平安静，我却久久难以入眠。

我知道远离异国他乡，明天是2004年农历春节，看着手机上的时间，我度过这个在进入巴格达前的最后一夜。作为一个中国商人在战后混乱依旧的巴格达还能否享受如此宁静和闲适的夜晚，我实在不敢抱有奢望。

凌晨４点多，刚刚朦胧入睡的我突然被其它人叫醒，一时间，离设定的起床时间还差1个小时。原来是同行的人没有把时间差调到约旦时间，起吧，我想，哪怕只是在床上坐一会儿、想一想，为去巴格达多做点心理准备也好。

4点钟，我准时来到约定的约旦司机家门口，等侯尚未谋面的从巴格达来的伊拉克司机接我。但是那里什么人也没有，只有夜晚的静谧和空旷。我等了几分钟，不免着急起来，在这个陌生的城市，在我暂时没有任何通讯方式的凌晨，我不能不为即将开始的旅程是否顺利担心起来。

过了１０多分钟，忽然一阵汽车的声音传来，接着一辆美国GMC越野车停在我身边，下来一个人，拉着我的手就使劲地握：我就是接你的司机。有了司机和车，旅途才正式开始了。天还没有亮。司机说，安曼到边境有350公里行程，然后进入伊拉克还有800公里才到巴格达，如果一切顺利，当天傍晚我们就可以在巴格达了。

拐上去边境的公路，看到路边有“伊拉克”字样的路牌，不知为什么，我的心竟然激动地猛跳起来。上学的时候，如果问有谁会为去一个千疮百孔、没有安全保证的地方而激动，我的答案会是两种人，一种是疯子，一种是傻子。但现在我理解和明白了更多。很多事情不是疯子和傻子的专利，一些看起来是疯子和傻子才做的事情，其实是最有吸引力的诱惑。

这天早上，不知道为何天降大雾，2米内看不到任何东西，我们的车在公路上转来转去，为了避免发生不幸，我们决定暂时停下来，先找个地方吃点东西，等太阳出来，我们继续前进。

在距离约旦—伊拉克边境200公里的一个小镇上，我们停下来，找到一个乡村餐厅，里面只有2个孩子看门，凌晨的风感觉到如同蒙古家乡，此时此刻，家里的亲人正在庆祝春节，但是我感觉倒是寒气，我们自己要了鸡蛋和西红柿，简单了吃了早餐，此时天已经见亮，我们重新启程。

路边看到的都是黑色的碎石，一眼望不到边。朝阳把金色的阳光撒在这片古老的原野，我的同伴老黄忍不住要拿出相机，对着汽车窗外不停地按下快门。我想，如纽约和香港的繁华是一种美，而荒凉到了极至，如同这千里黑石大漠，也何尝不是一种美呢。

司机阿布杜是一个５０多岁的伊拉克人，眼睛很友善，会说一些英语。在一个约旦边界小镇，他忽然在一个刚刚开门的商店门口把车停下来，说是要给他的孩子们买点东西。我看他抱出来的主要是一些零食。从１０００多里外为他们买零食。他说，其实这些东西在伊拉克也都能买到，但是恐怕我们到巴格达已经太晚，出门购物不方便也不安全，所以还是在约旦买好些。

阿布杜说，他原来也是一个很受人尊敬的农艺师，但是第一次海湾战争后他失业了，就不得不改行开起了出租。目前，他的生意不好也不坏，乘客以巴格达当地人为主。

路过几个架起机枪的约旦边检，他们这些全副服装的军人，看到中国人，是非常的友好，只是看看我们的护照，摆摆手，然后就放行我们。

中午2点左右，天气很好，我们过关也很顺利。在约旦边境简陋的海关大厅，零零星星坐着十几个等候办理手续的阿拉伯人。阿布杜说，他们都是在约旦打工的伊拉克人。问起当地伊拉克人的平均月收入，阿布杜想了想，扳着指头算了算，说是大约100美元，“但是工作并不好找，”他补充说。

出了约旦边境，有一个大约1公里的缓冲区，然后就是伊拉克的边境关口。在缓冲区内我看到路边有一个庞大的难民营，兰色、白色的简易帐篷一座接着一座，可以容纳几千人。司机介绍说，这里住的都是伊拉克战争期间跑出来的难民，约旦不接受他们，现在伊拉克联军当局也不允许他们回来，所以他们就暂时栖身这里，靠国际救援度日。

老黄拿出相机，还没有下车，阿布杜就对我说，你要提醒你的伙伴小心那里的孩子，他们会缠住你要钱。果然，老黄一下车，刚端起相机，就有一大群孩子从边检站的餐厅出来。他们穿著破烂的衣服，一边向我的方向跑来，一边“给点钱、给点钱”地喊着。老黄匆忙按了几张照片，司机就催促我上车，一是为了不被纠缠，二是为了在天黑前经过容易出事的费罗杰等几个靠近公路、容易出事的路段，在天擦黑时能够赶到巴格达。

有趣的是，进巴格达已经有了一个专门的术语。在安曼我碰到的中国人，都会首先问我是不是要“进去”，什么时候“进去”，以前“进去过”没有……等等常规的问题。“进去”在国内本来专指蹲监狱，现在成了在约旦待命进入巴格达的中国人的新名词。实际上，巴格达通讯艰难、电力短缺、安全没有保证，在约旦说的“进去”和在国内说的“进去”也有某些共通的地方，令人不免多想。

在伊拉克的边境关口，我除了看到一辆美军坦克驶过和两个美军士兵外，没有看到更多的占领的迹象。检查车辆、办理手续的都是伊拉克人，他们都很友好，看到中国商人拍照也很配合，始终带着笑脸。我经常想，阿拉伯民族也许是最会微笑的民族。他们并不强大，但是他们的微笑却有无比的魅力。

令我略感吃惊的是，在边境地区我仍然几乎到处都能看到萨达姆的画像后者雕塑的残骸。一座萨达姆骑在马上的巨大的铜像已经被捣毁了，但是马的形象依然完好无缺，萨达姆的样子依稀可见。一幅萨达姆的画像被一块三合板遮住了，但是他的头依然露在外面。还有一块水泥标牌上萨达姆的画像被人铲过了，显然花了很多时间，但是效果并不好，萨达姆微笑着的样子依然一眼就能看出来。

问起对美国人的看法，送我伊拉克司机说他并不喜欢萨达姆，但是也不喜欢美国人，希望伊拉克人能够早些自己管理自己。

过关后我们做的第一件事情就是加油。司机说，巴格达汽油虽然便宜，但是目前供应短缺，加油经常要排几个小时的队。这里的汽油因为有运输费用比较贵，但是还能够保证供应，所以不但要给油箱加满，还要买几桶放在后备箱备用。我看到司机加了150升油，付了相当于15美元的伊拉克第纳儿，还一个劲地喊真贵。我想，真的是石油的国度，油比水还便宜。北京的有车族如果用这样的价格买油，一定会做梦都会笑醒的。

一路上依然是荒沙大漠，一排孤零零的高压线铁架大都拦腰折断，估计是美军的地面部队的杰作，显然不久前这场战争的“遗骸”。有一个路段在战争中被炸毁，我们需要绕过一段非常难走的土路。前面的车扬起的灰尘足以使我们看不见四周的任何东西。由于车辆在这里都走得很慢，一些当地妇女和老人拎着大大小小的油桶在路边兜售汽油。汽油的价格如此便宜，他们生意的收入也就可想而知。现在是冬天，他们都穿著满是污垢的棉袍，但是下面却是赤脚踩着一双破烂的拖鞋，显然常年的制裁、穷困和战争带来的失业和萧条使得一个普通的伊拉克家庭连添置一双象样的鞋子都成为一种奢侈。

约旦的朋友曾告诉我，进入伊拉克就不要睡觉，因为这段号称”千里死亡之路”的从约伊边境到巴格达的公路是武装劫匪经常出没的地方。我已经听到太多中国商人在这条路上被抢的故事。由于战后百废待兴，每个从约旦和巴格达往返的商人随身携带现金。我们自己也是至少带了6千美元，为了万无一失，我的护照都是交给老黄保管。

在这种情况下，我第一担心的就是美元的安全。我想，如果碰到劫匪，只要我拿出钱，自己的人身安全大概还不会有什么问题。在随身衣服和行李中分别放好，只留了300美元在钱包里。我的想法是，如果碰到劫匪，我首先毫不犹豫地将钱包奉上，只求能够尽快脱身，保全其余的经费。钱并不总是一个好东西。在这前途叵测的千里大漠公路上，在经常前后左右只有我们一部破旧的出租车的情况下，我深感钱这个东西是我最大的麻烦。几天来，我“全身到处都是美元”的消息是我最大的机密，我不能让任何接近我的人看出我的衣服口袋和行李如此值钱，这于我实在是一个斗智斗勇的考验。

凌晨4点多就醒来，加上长途的颠簸，我在进入伊拉克后很快就感到眼皮发沉。但就在我准备合眼休息一下的时候，我忽然心里一惊，紧张地差点叫起来：我看到前方几十米远处的路边，站着4、5个斜背着AK-47长枪的当地人，在挥手示意我们的车停下来。我想，这么快就碰到了劫匪，真实太倒霉了。好在司机及时安慰我说，别怕，这是伊拉克地方警察。

看到蒂格里斯河，巴格达就只有100公里了。公路两侧的景观也从沙漠变成了绿洲，村庄也稠密起来，公路两边能够看到行人、自行车和炊烟了。我的心也塌实起来，虽然巴格达也并一是一个绝对安全的地方，但我毕竟感觉巴格达家是我在这个战后陌生的国度唯一最能给我安全感的地方。

进入巴格达的市区，周边的车多了起来，几个超车的伊拉克人友好的向我们招手，前方突然发现每军的巡逻车和轻型装甲车，2个美国士兵架的机枪左右做着扫射的准备，所有的车都退让5-10米，老黄要拍摄照片，我拦住后告诉他，如果有闪光灯的闪烁，美国士兵以为是射击火光，我们的车在1分钟内，就会被高射机枪打成筛子，这可是战时紧急状态。


天空传来轰鸣，原来是一架武装低空巡逻直升飞机，有趣的是，夜色中巴格达最明亮的地方，竟然是一座监狱。司机告诉我，我们已经在巴格达了，路边灯火闪烁的地方，是巴格达最大监狱，现在由美国人看管，里面关押着不少美军逮捕的抵抗势力要员。我开玩笑地问：萨达姆也在里面吗？司机一本正经地摇摇头说：我想萨达姆在看管更严密的地方。我问司机见过萨达姆没有，他再次摇摇头，说：我今生永远也不会见到他了——他在美国人手里。

巴格达有700万人口，几乎没有什么高大的建筑，房子都是一家一户的院落或者低矮的建筑，城市的巨大可想而知。但是这样一个巨大的城市，现在完全隐藏在比城市更加无边无际的黑暗中。我们穿过黑暗中的城市，就像蹑手蹑脚地走过一头在黑暗中呼吸的怪兽，那种深不可测的带着丝丝寒意的恐怖，深入我的骨髓。

下午的7点40分，终于巴格达到了。下了车，我首先听到的是巨大的发电机的轰鸣声。我们有自己的发电机，常年的缺电造成这个城市经常处于黑暗之中，我们找的第一家酒店，告诉我们晚上开始停电，所以我们不得不到了第二家酒店，起码这家不会停电，24小时有热水。我长出了一口气，千里提心吊胆的旅程终于到了尽头，巴格达。

整个夜晚“公家”（市政电网）的电只来了两个小时，其余都是酒店自己的发电机供电。说话间，公家电停了，本该立即恢复工作的酒店发电机立即运转，我们顿时陷入黑暗中。然后灯光开始闪亮透过窗户，外面的一座座民用建筑群亮起烛光和手电筒的光圈。这点微弱的光明，在没有电的黑夜显得如此微不足道，伊拉克的夜是寂静，时不时传来清脆的枪声，在这静静的深夜里面让人感觉到如此恐怖和害怕。

农历的春节，也就是大年，早上醒来，我们到巴格达考察市场，巴格达市场分为3个部分，纺织类，电子类，服装类，整个市场有几千家店面开着，街上跑着公共汽车是中国制造的双层汽车，大街2边的房子上都是弹孔，到处都是拿着自动步枪的人，包括警察都拿着冲锋枪，我们几个中国人格外显眼，不过伊拉克人对中国人非常友好，不时地与我们打招呼，整个巴格达只有27个中国人。

几天内，伊拉克的局势越来越紧张，南部不断有人被绑架，我们决定在3天内离开伊拉克回到迪拜，伊拉克到约旦没有飞机只能通过陆路过去，同时由于局势的紧张夜晚不能行车，只能是白天过去，我们从巴格达离开的时候，是上午10：00左右，天空下着大雨，就这样风一样逃离巴格达，离开巴格达不到半个月，就传出6名中国人质在伊拉克被武装绑架的事情，不幸中的万幸就是最后经过当地穆斯林长老的调节，被无条件释放了，但是有惊无险呀。。。。