马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？注册
×
评论:诺基亚凭什么稳居业界第一
诺基亚
不论是在时尚圈,还是在商务圈等各行各业的人群中,使用诺基亚手机已经成为一种极普遍的现象.
在诺基亚的产品线中,囊括了从内置GPS全球定位系统,售价高达750美金的高端智能手机到售价仅为45美金的黑白屏手机在内的所有类型产品.诺基亚现在的市场份额已经只能让其竞争对手望其项背,凭借100多种型号的手机,诺基亚骄傲地向世人宣称,每三部手机就有一部是诺基亚品牌的.
在1992 年诺基亚公司首次涉足移动通信领域以来,公司的移动通信业务出现了长足的发展.现在,诺基亚拥有世界上最好的供应链管理;在中国、印度等新兴市场,诺基亚一直领跑其他对手.同时,凭借95亿美元现金流和无负债状况,诺基亚能够比其他对手更从容的研发新产品或者开拓新兴市场.诺基亚多媒体部门负责人 Anssi Vanjoki表示“我们即将迎来第10亿个客户,因此我们必须稳步前进.”现在,诺基亚在全球市场的份额已经达到37%,据Gartner公司分析师 Carolina Milanesi预测,这一比例在年内还将达到40%.
然而,诺基亚的发展也并非没有波折.在1995年,诺基亚的生产体系在急速扩张之时几近崩溃,在2003年,由于迟迟不能推出彩屏和翻盖产品,诺基亚的市场份额一度由2003年第4季度的34.6%跌至2004年第 1季度的28.4%.与诺基亚类似,松下、飞利浦、和西门子(已经被中国台湾地区的明基收购)等手机厂商也都经历过相似的困境.但这些厂商一直无法摆脱困境,恢复元气,这些厂商手机的市场占有率现在都低于1%.而诺基亚在前任CEO Jorma Ollila和现任Olli-Pekka Kalasvuo的带领下,在经历风雨后迎来了更广阔的企业发展空间.
凭借多样化的产品线和无孔不入的市场策略,诺基亚现在要比以往任何时候都要更强大.Strategy Analytics的分析师Neil Mawston表示“诺基亚已经从过去的风雨中学到了宝贵的经验,现在公司会尽量规避风险.”
其中一条重要的教训就是绝对不要太依赖某一两个热销的产品.与此相比,这几年一直屈居市场排名第二的摩托罗拉刚好犯了这个毛病,摩托罗拉太依靠单个产品的成功——公司现主要依靠刀锋(Razr)系列手机打天下.诺基亚现在采取均衡发展的策略,既能提供高端产品,同时还充满激情地力推入门级的超低价手机.对于热衷最新技术的高端用户,诺基亚有内置GPS、互联网浏览器和音乐播放器,支持Wi-Fi 网络连接功能,售价高达750美金的N95.而对于初次使用手机以及对价格较敏感的用户,诺基亚的入门级手机1200以45美金的售价,以及超过2个星期的待机时间和内置手灯的设计赢得了不少消费者的青睐.
诺基亚耗费了数亿美金在发展中国家市场布置分销网络,因此公司在中国和印度等新兴市场牢牢占据排名第一,同时,在移动业的下一个金矿——非洲,诺基亚的脚步也领先于对手.虽然摩托罗拉在印度也推出了售价仅为35美金的超低价手机,但由于功能有限,因此在市场上倒不如45美金的诺基亚手机受欢迎.
一个让同行均羡慕不已的事实就是,诺基亚公司不仅成功推出低端产品,同时又能使利润保持稳步增长.2007年第1季度,诺基亚获得全球手机市场营业利润的16.8%.其中,诺基亚的高端多媒体机型的利润率就高达18.8%.在第2 季度,据预测,诺基亚的收入达到134亿美金,纯利润更高达13亿美金.
诺基亚能够通过低端产品获利完全归功于其超高效的供应链以及生产体系.通过各机型间共享元器件以及设计模块,诺基亚控制成本和复杂度的能力无人能及.这也是诺基亚今年能够力压丰田、沃尔玛等大型公司,在AMR Reaserch公司关于供应链管理中的排名中名列第一的原因.分析家指出,即使是以成本低廉所著称的中国华为公司,也要对诺基亚甘拜下风.
然而,诺基亚现在并不是高枕无忧.旗下具有企业电邮功能的E系列商务手机正受到RIMM公司的黑莓手机的激烈竞争,现仍处于非盈利状态.在移动通信网的基站和其他基础设施的销售上,诺基亚与西门子合资的公司要远远落后于爱立信.而最近随着苹果公司携iPhone杀入手机市场,诺基亚又将面临巨大的挑战.诺基亚现具有触摸屏功能的手机型号非常有限,而且功能都没有iPhone强劲.
但这并不是诺基亚在历史上第一次遭到强劲的竞争对手,LG的巧克力手机和三星的超薄手机的推出都曾令业界震撼,但诺基亚一次又一次凭借出色的生产过程、分销网络和营销手段,均成功击退了竞争对手.Ovum公司无线智能设备部门负责人Martin Garner表示“也许iPhone手机将能取得成功,但它会危及诺基亚的地位吗?我想答案是否定的.”
作者Phoneme |
我是开心果
简体中文
繁體中文
English
Deutsch
窥视卡
雷达卡
发表于 2007-7-24 00:56
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡