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原帖由 smtp 于 2008-5-7 21:15 发表 
谢谢回复,只是想知道到底难在哪里,完事开头难,就那么不可为吗? 不能都捡现成的,家里有贸易公司的啊......
有几个问题比较难，
（1）学生刚毕业，是不能自主营业的，自己注册公司需要给自己发工资，给自己交社会保险等等，还有公司的其他成本，比如报表，会计，律师，广告等等的费用，这些成本每月要几千块钱。要想得到居留就得这么做，而且要长期居留，在这个基础上三年之后还要证明这个公司有足够的收入，能够盈利等等，才能进而取得进一步的居留。
（2）没有关系，从哪里去找货源？你能否保证货源的质量能够足够的卖出去？能不能保证货源的稳定和可靠？
（3）公司还需要流动资金。
（4）在很多情况下，当你只是卖一些简单产品的时候，你还需要注意一点的就是很多你的同行们会给你造成非常大的价格优势，尤其是我们的同胞们，而在你没有关系和渠道的时候，通常你也没有足够的价格优势去抵挡。
这只是一些基本困难
这一切，如果你有钱的话，这些基本的困难不成问题了，你可能需要考虑的是下一步的问题了。
但是问题就是你现在最可能的问题就是没有这么多钱。
举个例子，你本以为国内一块钱进的货，这边卖十块钱，这个利润可真大啊，于是你进了一批货。可是当你发现你委托了贸易公司和交税这些问题已经核算过了以后，发现你实际的进货价格已经到了2块钱左右，而货到了，你准备卖了，发现这边卖一欧元的同样商品和你买的不是一个质量水平，你进的这批货，实际上卖不上十块钱，只能卖6块钱有人买，于是你想，我卖6块钱，陆陆续续有几个人买，但是这个时候，你发现了在eBay上或者你同城的一个中国商品城里，有人开始卖和你一样的东西，只卖5块钱，你挥泪甩卖到4块5，他又降到3块5甚至更便宜。这时候你发现你的竞争对手不是你当初认为的Kaufhof，不是Quelle，甚至也不是Aldi,而是ebay或中国商品城。而你正在为这场价格竞争而烦心的时候，你发现到了月底，你需要给自己发工资了，还要做报表了，而你给自己发工资的钱和给会计的钱还没有从这场价格竞争中足够地回笼。这时候有一个人叫嚣，说从你ebay上买的东西不好，要退货，这样的损失还不算什么，关键的问题，还有人要告你，你还得找律师。而这一切都要从你那已经被打得很微薄的利润里面出。
如果这以上的问题，比如价格问题，质量问题等等，你都有了足够的研究和调查，你也很可能找到了一种方式能够度过这个开始的难关，那么但可尝试。而如果没有的话，仅仅凭借不想工作想创业的热情，创业通常会是失败的。
做生意，总要有自己的优势，比如你有足够的代理商或者代理人这样的销售渠道优势，比如你进货的产品有独特的优势，或者你凭借关系有独家的代理权或者至少是优秀的条款，或者你有足够的技术和语言优势，你的咨询意见是很多客户所满意的等等，当你没有这些优势而唯有利用价格来竞争的时候，那这个时候就需要你有良好渠道去取得及其具有竞争力的价格优势，而不仅仅是表面上的中德价格差（因为这个价格差很容易被你同行的竞争所抵消掉），或者你有钱度过开始的难关，使得你能够开始建立起其他的优势的时候，你的艰难创业期才算过去。
不是一概说创业不能成功，但是楼主在创业前要仔细思考一下问题和解决办法，然后再着手行动。
[ 本帖最后由 carrier 于 2008-5-8 13:33 编辑 ] |
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发表于 2008-5-8 11:14
