Vertrieb 的面试会问什么！

gougoudoudou · 发表于 2008-6-30 00:08

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想问问，Vertrieb的面试会被问到什么专业问题吗？感觉这个没有什么很专业的。在这里找了半天只找到个讲采购部的。

有经验的人帮我讲讲Vertrieb的好吗？谢谢大家啦。

[ 本帖最后由 gougoudoudou 于 2008-6-30 01:24 编辑 ]

SkyWalker · 发表于 2008-6-30 09:49

Traditionelles Rollenspiel wo Du Vertriebler spielen wirst und versuchen musst, Deinem Gegenüber was zu verkaufen...

annieingermany · 发表于 2008-6-30 09:51

language, logic, and reaction

wilma · 发表于 2008-6-30 11:04

这个基本上很难，对语言，推销技巧以及经验都要求比较高

看似体面的存在 · 发表于 2008-6-30 13:08

Vertrieb要做的主要是：保住老客户，发展新客户。
如果被问如何保住老客户，就回答说，在保证产品质量的同时给顾客尽可能低的价格和尽可能快的供货时间，这个需要各个部门的协调，而不是Vertrieb自己可以做得到的，另外就是及时跟客户沟通，了解他们是否需要新产品，对原有产品有没有新要求。客户发询盘（Anfrage），一定要迅速给报价（Angebot），客户下定单（Bestellung），一定要马上写销售确认书（Auftragsbestätigung）。
如果被问如何发展新客户，就回答说，参加专业展览会、向DIHK咨询、通过Internet收集信息、熟人介绍等等，都是认识新客户的途径，跟客户有了第一步接触之后，尽快向客户全面、详细地介绍公司和产品信息，给客户样品进行检测，邀请客户到公司面谈，陪同客户参观生产线等等。

祝你面试成功！

MrsCat · 发表于 2008-6-30 14:16

Meine Erfahrung: Was ist Vertrieb?

a fatal question$怒吼$

gougoudoudou · 发表于 2008-6-30 15:04

5楼讲的好详细阿，谢谢了。$送花$

就是觉得关于销售以前学校没学什么的，这次是Fachabteilung面试，不知道会不会很难呢。说实话我以前的Praktikum都没在这个部门做过呢。

棱角九片 · 发表于 2008-7-1 16:52

如果对你个人的话,基本上就三点
语言, 出差, 对公司产品行业的了解.

另外vertrieb是和人打交道, 面试的人对你的第一印象非常重要.

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