谈谈采购的Rahmenvertrag und Bestellungen?

peterpeter

星期五有个采购的面试，请问下具体细节.
Verhandlungen:
1. 怎么谈Qualität, Zahlungsbedigungen, Rabatt, Liefertermin, Preis 有没什么行业术语?
    如果货物要从国外进口， 是不是也要放在条款里?
2. Rahmvertrag 上有什么具体条款, 要Einkäufer签吗。以后怎么bestellen啊?
3. 关于 Import
   怎么操着Auslastungsplanung von Containern inkl. Prioritätenfestlegungen?

找了很久的工作，希望这是最后的一次面试。 早些开始比什么都好。有经验的XDJM 来指教下。$送花$ $送花$ $送花$

offenburg

楼主加油！
关于Liefertermin，我觉得你应该考虑到Liefertermintreue，包括Behaelteranfoderung;
Preis的话，最起码你要知道Schattenkalkulation，就是你的成本与核算，这样才能考虑别人给出的价格和不合理
还有就是建议看看Incoterm的条款，对采购很重要的！
希望你可帮到你！

mausreis

质量要问有无国际认证，比如CE, Rohs, ect.
最少订货量:MOQ
Delivery time, T/T, L/C, FOB, CIF 应该知道了吧

看似体面的存在

原帖由 peterpeter 于 2008-6-30 10:43 发表
星期五有个采购的面试，请问下具体细节.
Verhandlungen:
1. 怎么谈Qualität, Zahlungsbedigungen, Rabatt, Liefertermin, Preis 有没什么行业术语?
   

一般来说，Qualität不用Einkäufer来谈，公司里基本上都有专门的质量管理部门（Qualitätsicherung）。如果采购的是标件，EN和DIN对产品的描述都一清二楚，如果采购的是非标，应先向供应商索取样品，然后Qualitätsicherung或者Labor对此进行检测，合格后才可以下试单（Probebestellung），试单合格后才可以下正式定单。
如果供应商是在德国，常见的Zahlungsbedingung是“xx Tage xx% Skonto, xx Tage ohne Abzug”，如果供应商在其他欧洲国家，常见的Zahlungsbedingung是“bank transfer at xx days from invoice day”，如果供应商在其他洲，常见的Zahlungsbedingung要么是信用证（英语“letter of credit”简称L/C，德语“Akkreditiv”），要么是xx%预付款，xx%见提单复印件立付（英语“xx% deposit, xx% balance payment against the copy of Bill of Lading”，德语“xx% Vorkasse, xx% gegen Kopie von Verschiffungspapieren bzw. Frachtpapieren”）。
如果采购的产品是大型机器，常见的Zahlungsbedingung是xx%预付款，xx%见提单复印件立付，xx%安装调试后付（英语“xx% deposit, xx% against the copy of Bill of Lading, xx% after installation”，德语“xx% Vorkasse, xx% gegen Kopie von Verschiffungspapieren bzw. Frachtpapieren, xx% nach der Installation”）。
Liefertermin一般也轮不到你决定。如果是生产型而且有Arbeitsvorbereitung部门（简称AV）的公司，无论是生产材料、包装材料还是机器，都由AV决定LT，如果是生产型且没有AV的公司，采购部门需要看系统里面由Produktionsplannung自动生成的Dispoliste，相应的Bestellanforderungen会给你提示，生产部门在什么时候需要什么材料，你以此为根据安排LT。如果是贸易型的公司，LT由客户决定。Einkäufer的Aufgabe一般是Lieferterminüberwachung，就是确定了LT之后监督供应商按预定的时间完成供货任务。

希望以上信息对你有帮助。

[ 本帖最后由 看似体面的存在 于 2008-6-30 13:44 编辑 ]

lvjiangyizhou

原帖由 看似体面的存在 于 2008-6-30 13:33 发表

一般来说，Qualität不用Einkäufer来谈，公司里基本上都有专门的质量管理部门（Qualitätsicherung）。如果采购的是标件，EN和DIN对产品的描述都一清二楚，如果采购的是非标，应先向供应商索取样品， ...

:o :o$支持$ $支持$

peterpeter

很感谢前辈们的帮助和鼓励， 好感动。$送花$ $送花$ $送花$  这两天一定好好学习。 看来采购学问还提大的。"看似体面的存在"  整理得很具体，很有专业素养啊。前辈在这行干了一整子吧。 现在很多人干采购，有兴趣可以在此多交换经验。$握手$

骷髅小兔

如果和国外供应商接洽的话，L/C的付款方式很少德国公司能接受，一般都用FOB

关于质量方面看供应商有没有ISO9001:2000，TS16949或者UL等等，具体看你采购哪些品种了

来自天王星

原帖由 骷髅小兔 于 2008-7-2 13:00 发表
如果和国外供应商接洽的话，L/C的付款方式很少德国公司能接受，一般都用FOB

关于质量方面看供应商有没有ISO9001:2000，TS16949或者UL等等，具体看你采购哪些品种了

补充一句。TS16949是给汽车或者汽配行业用的。