好奇想问问Szenario Technik, BWL

samzhao

因为复习到这里了，对这个判断企业计划的工具，基本上都明白了，但是，似乎不知道怎么用。
谁能举一个例子呢？直观一点儿的。
因为我死活都不能想出来一个好的例子来，怎么用呀？

xumeng

俺学的Szenario是为了给innovation提供最基础想法

第一步确定 Einflussfaktoren 一般从三个方面企业自身，行业自身，以及大环境法律政治，一般通过头脑风暴

然后就Einflussfaktoren按可以由企业内部控制，和不能由企业控制分类

然后建立matrix，确定Einflussfaktoren之间的相互作用，然后确定每个Faktoren总共的positiv和negativauswirkung. 之后就可以确定schlüsselfaktoren. 也就是说相互影响最厉害的几个点

之后可以针对这些schlüsselfaktoren做未来的预测各种可能称作Ausprägung，比如价格可能升高可能降低

然后再降所有的Ausprägungen在做成Matrix，确定它们之间的一致性。 一直性高的所有组合就是未来最可能出现的情况，称作Szenario， 另外可以根据数据确定最佳的Szenario 的数量。

之后对每个Szenario 做出相适应的决策，在Innovation的范围来说，比如有三个Szenario你就可以做出三种相适应的产品

samzhao

多谢，跟书上的写的不太一样。因为教授的Folien里面就强调了，
这是对于未来市场反映的预期，现在的点是固定的，单一的，然后，未来的效果成发散的状态，状况分为两类，一个是非常离谱ExtremSzenario的，一个就是一个趋势性的投影，离谱的围着趋势的，分为好的和坏的。
我可能看的很初级的，不过你的结论是我需要的，谢谢了！以为帖子会沉的。

xumeng

你还是没说你到底学什么

因为在innovationsmarketing的过程中, 如果你在产品都已经开发出来的情况下，在做Szenarioanalyse就比较晚了，就会像你所说的会有好的有坏的。 但是如果在产品开发之前作Szenario的话提供的只是idee。 根据不同的Szenario提供不同的产品的idee. Idee可以很多，因为在之后的塞选中会被大部分去掉， 各种ideenbewertungsmethode, 之后的Positionnierungsanalyse, 你要分析你的idee你的产品所面临的顾客群然后做kundensegmentierung, 选择最佳的zielkunden，在他们的Einstellung里你产品距离idealpunkt最近超过竞争对手，直到这个时候你的zielkunden,你认为他们对你产品的Wahrnehmung全都是在假象状态下。之后要进行真正实际上的testmarkt, 有很多产品会被淘汰掉，但最后实际推出市场还是只有很少的一本份能回本，就是Umsatz能够把所有Kosten decken.

所以为什么要搞Szenario，就是尽可能降低开发成本，尽早的淘汰一部分idee，或者说直接忽略掉，因为这个时候只是纸上谈兵，你要真搞到testmarkt在被淘汰那花的就不是一点钱了。 同时尽可能提高Erfolgswahrscheinlichkeit。最终要保证Gewinn.

samzhao

我是看这个在，它作为Planungsinstrument里面的，因为是那种图标的powerpoint没有解释，就看了书。教授的东西里没有具体的解释，就是图。
这个是出现在，Planungssysteme里面的Situtaitonanalyse下面的Planungsinstrument。
其实，我也不知道教授会考到什么程度，因为这个是Grundzuege的。教授的幻灯上什么都没有就是几个名词，然后是就一个图，也没有解释。
我是不理解就记不住，所以就得弄明白，明白没有时间了，突然觉得实际中，实在想不到他的用处。
你也知道，德语的书没有英文的书那么好看，英文的例子生动语言灵活，德国教授的书好像都喜欢显示自己对于德语优雅词汇和罕见词汇使用的超常能力。所以，我也只能读到这个份儿上了。

xumeng

确实是situationanalyse，或者说swot

分析unternehmenspotenzial，分析wettbewerb，分析kunden，分析patner( lieferant, bank,kooperant) 分析Umfeld

那么为什么要搞这么多无聊的事，目的是什么。

公司怎么才能生存，你要有wettbewerbvorteil, 你要能比竞争对手更好的满足消费者。 但是这种vorteil是很容易在变化中被超越的，那么才能保持那么就要预测未来提早准备，预测需要足够的现在的信息。所以就要做分析

而szenario是什么，是一种方法一个工具，将现在的信息变成未来的多种可能。

当然欧一开始说的是具体的操作，如果你只学理论大概明白就行了，因为szenario有别于传统的线性推测，不只有一个结果

mynike

斑竹解释的真不错
我也是只知道有szenario这个工具
而且对那个图印象很深刻
因为不管什么考试似乎总有这个
一个漏斗图
含义我就不知道了
挺斑竹解释觉得很不错
谢谢

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