销售工程师和销售员具体有不同

lwn0110

最近看到些招销售工程师的，不知道销售工程师具体干什么的，和销售员有什么不同，没敢投。谁能帮给解释一下，除了技术方面要懂，还应该具备什么条件。

牛爸

工程师有大学学历，员是azubi。基本上是这个样子。

Spiesser

一个做技术支持。可行性分析等等
一个负责合同，客户接待管理等等

mwa

后者叫sales，前者更倾向presales

Ladamandis

工程师有大学学历，员是azubi。基本上是这个样子。
牛爸 发表于 2009-2-26 10:53

不是吧，我们公司也有没念过大学的高管，和工程师阿

牛爸

不是吧，我们公司也有没念过大学的高管，和工程师阿
Ladamandis 发表于 2009-2-26 12:26

哦，那就以你说的为准吧。

XPCP

前者批发成功思想，后者拷贝并灵活应用前者的成功经验

西门

销售工程师也是销售员，和普通销售员的区别就是销售工程师懂得产品和技术方面的知识，所以又俗称super sales，也就是一个人出马，能面对客户采购，工程，品管等全面的问题，而销售员只是去寻找客户找项目，有眉目后会把所有前期技术问题交给FAE(现场应用工程师)去处理，而自己的工作就是和客户保持好关系争取把项目拿下，报价和签单。Super sales一般都是单枪匹马的，而普通销售是需要技术方面的人员协助，一般都是团队，至于sales和FAE谁的职位更大，因公司或项目或客户而异。

简单来说，Super sales=sales+FAE

Azzd

技术销售和商务销售的区别吧。
技术销售更有前途一些，在德国。

mwa

销售工程师也是销售员，和普通销售员的区别就是销售工程师懂得产品和技术方面的知识，所以又俗称super sales，也就是一个人出马，能面对客户采购，工程，品管等全面的问题，而销售员只是去寻找客户找项目，有眉目后会 ...
西门 发表于 2009-2-26 16:02

西门说的有道理 但各个公司情况还是不一样 我们的国内的销售工程师基本就是和你说的sales 功能差不多 德国有个vertriebingenieur的职位 我觉得其实只能很多公司里很接近FAE 很多方案也是要做的 只是可能不参与作具体IBN