希望大家帮忙，关于解决客户公司verlagerung带来消极影响的策略

Wichtig

马上要去做个面试，他让我做一个fallstudie，是说我是一个公司的员工，最大的一个客户公司(电子零部件)准备在明年搬到东欧去，然后我的公司在东欧就只有一个生产厂房，不够完成订单，2个在德国，可是运费太高，运过去的话完全没有利益，对方公司也决不接受价格提升，然后我的公司的目标是开展海外业务同时保留在德国的厂房，问我有没有什么好的策略去实现这些个目的
我自己想到的是尽量减低kost，培训外国员工，受到当地信息，因为现在东欧情况不好，不建议贸然开长，还有就是是不是可以直接在东欧outsourcing然后对客户销售。
希望大家能帮我想象办法，这个面试我还满看重的，谢谢大家了

Wichtig

没人知道吗

Wichtig

1. 可以算一下东欧工厂的产量和客户的需求差多少。比如-30%。

增加30%产量需要的投资1000万。假设1000万占整个新东欧工厂总资产的20%。

将新东欧工厂20%的股权以2000万转让给客户。假设客户每年的采购总额为5 ...
黑爷 发表于 2009-2-26 21:26

谢谢楼上的

Wichtig

我想问一下，这个应该也算是make or buy entscheidung的一种吧， 可问题是那个厂现在要增加百分之50的产量才能满足要求，他的年umsatz中百分之72都是来源于这个客户，大概有216mio 的样子，可现在东欧经济不好，而且电子零件很快就会受到经济的负面影响，这样我还应该继续建厂吗，还是直接从东欧outsourcing算了？这个工厂跟这个客户有十年很好的合作经验
因为没什么工作经验，所以我的想法可能比较幼稚，多谢大家赐教了

Kean

这是一个目前德国企业的经典命题，很值得研究一下。

保住德国的生产是前提，所以要不断开发新兴市场。德国生产的东西应该和国外生产的东西形成互补，而不是替代关系。部分客户撤单，也不用为了保住客户简单的加大国外生产，或转移德国生产去国外。而是总体上保持企业产品的竞争力，长远才不会出问题。

Wichtig

这是一个目前德国企业的经典命题，很值得研究一下。

保住德国的生产是前提，所以要不断开发新兴市场。德国生产的东西应该和国外生产的东西形成互补，而不是替代关系。部分客户撤单，也不用为了保住客户简单的加大 ...
Kean 发表于 2009-2-27 10:58

谢谢楼上的回复，可是现在这个公司百分之70以上的业务都是这个kunden的，开发新兴业务是肯定的，可也需要时间，尤其现在这么不景气，他现在面对的是存活问题

Wichtig

拜托大家了