跟德国人谈生意要注意什么？

frpierre2002

请教各位达人，我目前正在跟德国谈一代理，前期接触都很顺利，也同意给我们独家代理。但是他们给我们的价格太高，相当于市场价格（根据另一相同产品在中国市场的销售价格做的参考，两款产品质量上相比，德国这个厂家不占任何优势）我们把我们公司做的市场调查的价格发给了他，但是给我们的价格还是很不理想。我们把自己的理想价格报给了他们以后，跟他们联系，他们说要研究后给我们答复。可是我们等了将近2周了还没有任何消息。请问：
1，德国人的商业习惯如何？他们这么长的期限还没有消息是跟他们的效率有关还是别的什么原因。
2，德国人的价格方面的谈判回旋的余地大还是小？
3，在跟德国人打交道方面各位有什么好的建议？
期待大家的回复，非常感谢。

frpierre2002

谢谢楼上的朋友。

wnr02

取决于他们对中国市场的重视度和了解度，我谈过好几次，最后都是因为价格谈不拢。很多德国公司都是低于本国价格在中国卖，一度曾想过把在中国的德国产品返销德国，但不允许。

frpierre2002

取决于他们对中国市场的重视度和了解度，我谈过好几次，最后都是因为价格谈不拢。很多德国公司都是低于本国价格在中国卖，一度曾想过把在中国的德国产品返销德国，但不允许。
wnr02 发表于 2009-3-11 07:14

我们因为谈代理的问题他们专门到巴黎来跟我们见过面，这说明对中国市场很感兴趣。但是因为他们的产品在中国销售的很少，在交谈中感觉他们对中国市场同类产品了解的比较少，所以第一次他们的报价很离谱。但是在我把经过调查的市场参考价给他们他们也说尽快研究回复我们已经将近2周了，依然没有消息。他们有没有不诚信的可能，就是通过我们了解了他们想知道的信息，然后却不跟我们合作呢？

zoe_cheng

lz我毫无经验，但是站在公司的角度上想。
既然你把经过调查的市场参考价给他们了。除此之外，你在中国市场比他们内部的销售有什么优势呢？有相熟的客户，或者成熟的关系网吗？我的意思是，如果你本身没什么背景，手上没客户，自己人还在国外，公司怎么会把代理权给你，还是独家的。

frpierre2002

8# zoe_cheng 我公司在法国负责采购联系，我另一家公司在国内销售，我们有相关产品的销售经验，所以说你说担心的所有问题都不存在。要不然的话一开始就不可能继续，也跟不到不了谈论价格的实质阶段。

wnr02

我们因为谈代理的问题他们专门到巴黎来跟我们见过面，这说明对中国市场很感兴趣。但是因为他们的产品在中国销售的很少，在交谈中感觉他们对中国市场同类产品了解的比较少，所以第一次他们的报价很离谱。但是在我把 ...
frpierre2002 发表于 2009-3-11 07:47

这种事我经常碰到，只能说明他们对中国市场不了解，有时侯要把报价砍一半，才能做。中国市场竞争激烈，不光欧洲产品，日韩的，台湾的，北美的还有本土的，对产品价格很敏感，有时侯就要抱着卖大白菜的心理，薄利多销。你可以催下，有可能就不了了之。只能说明他们的想法和现实相差太远，还不至于只想通过你们了解下中国市场。

frpierre2002

这种事我经常碰到，只能说明他们对中国市场不了解，有时侯要把报价砍一半，才能做。中国市场竞争激烈，不光欧洲产品，日韩的，台湾的，北美的还有本土的，对产品价格很敏感，有时侯就要抱着卖大白菜的心理，薄利 ...
wnr02 发表于 2009-3-11 12:39

他们是不至于通过我们了解中国市场，可是要了解竞争对手的真是市场价格也不是一件容易的事，现在他们已经得到了，唉。。。