跟德国人谈生意要注意什么？

frpierre2002

21# 并非如此 非常感谢您的回复，我当时考虑把价格给他们根本就不怕他们去核实，我给的是市场真实的报价。我也知道他们肯定是半信半疑，怀疑的成分居多。不知在其他行业如何，在我们这个行业如果是特许分销商的话一般是6折，独家代理的话一般是4折，他们第一次给我们的出厂价报价就超出了世界第一品牌的销售价格，他们给我们xx折后可以跟第一品牌销售价格持平。也就是说我们拿到的价格就跟世界第一品牌的销售价格持平。因此我感觉他们对中国市场不是一般的不了解，基于这个原因我们把自己的市场调查价格发他们了，然后他们竟然在我们发的价格上只是给了一个xx折，还比分销商的价格高很多。因此我来发帖的原因就是想了解一下德国人的商业思维一般是什么样？我对德国人的商业习惯不太了解，不知道他们在价格上谈判的余地大不大。这位朋友说得对，谈判的胜利者只属于不怕谈判失败的人。

wnr02

按你那么写，我觉得德国公司不会再降多少价，估计你们合作不下去，中国市场和德国市场很不一样，有些德国公司根本不了解。 你做哪一行的？

frpierre2002

现在有效果，今天他们的报价来了，比原来的基础上降了不少，但是还是高于我们的预期价格。有什么好的建议吗？我现在最想知道的就是他们的商业习惯，到底有没有继续砍价的习惯？不然的话贸然行动有时候会适得其反。

Laure

继续砍价

coffeefoam

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upl

看你描述，这是一家传统德国公司，那都是直来直去的，不会与你绕着走的。
你直接定个接货的目标价，他能给就会给。有时你要直接。他如果知道你不是钢直的人，他也会强迫自己绕弯子。但是按潜规则，你就是他爹，他也不可能给你60%的discount。这不合潜规则。
对那些告诉你继续纠缠慢慢砍价的人，我不同意他们的建议。

frpierre2002

看你描述，这是一家传统德国公司，那都是直来直去的，不会与你绕着走的。
你直接定个接货的目标价，他能给就会给。有时你要直接。他如果知道你不是钢直的人，他也会强迫自己绕弯子。但是按潜规则，你就是他爹，他也 ...
upl 发表于 2009-3-16 22:12

谢谢你的建议，这家公司是家族企业，或许就像你说的那样是传统的德国公司。但是4折是独家代理很平常的折扣，不是没有可能的。或许就应该像你说的那样，应该直接开价。

orchidflower

建议直接开价~ 继续绕来绕去的只能让他们更有侥幸心理。在谈判桌上，拥有优势的永远是第一个开条件的一方。还有，德国公司可能也有别的顾虑，是不是你们没有买断销售啊，如果进货量固定而且比较大，有能力付款交货，价格是很容易谈的。

erik_002

我想最好的办法就是写邮件或者打电话过去问问。