问题已经解决了， 非常感谢兄弟姐妹的帮助

adgjl

客户来源很多，首先要先看主要在IT哪个方向发展，像很多大公司，他们接到项目后，先做项目评估，软件构架等评估工作，具体的Coding然后外包给其他有接包能力的小组或者公司，像中小公司，主要可以从软件评估到co ...
skyliebe 发表于 2009-3-14 20:37

你说的是操作层面上的步骤。对小公司来说，最重要的就是客户的信任。就我接触到的德国IT公司而言，都是从自己的社交圈子做起的。大致的过程是是公司创始人在某个公司做到部门经理或者长年的Freiburufler，然后成立公司继续作这个客户，然后逐渐发展。如果你没有这种关系的话，在德国不能说一点机会也没有，至少是微乎其微。作为外国人，你无论从语言上还是文化等都无法得到客户的信任，不用说接项目，就是公司接的项目，很多国人朋友刚参加工作都不能直接接触客户，只能从其他同事那里分点小活来做。对于还没有足够的工作经验的朋友来说，我建议还是踏踏实实从头做起，攒够经验和足够的人脉再说。另外，中国的IT Freiberufler我见过作SAP BW的，但是绝对数量上确实很少。

langenfeng

精通技术语言又很过硬可以和客户谈生意谈项目的，这样的中国人估计在德国不是很多吧？ 客户的信任谈何容易。德国人对待工程项目是特别的认真，就算把钱压得再低也没用。

Arterix

精通技术语言又很过硬可以和客户谈生意谈项目的，这样的中国人估计在德国不是很多吧？ 客户的信任谈何容易。德国人对待工程项目是特别的认真，就算把钱压得再低也没用。

即使这样，遇到那潜在的10%敌视外国人者（德国官方的统计数字）也麻烦。

langenfeng

即使这样，遇到那潜在的10%敌视外国人者（德国官方的统计数字）也麻烦。
Arterix 发表于 2009-3-15 00:18

所以这个事成功的概率也实在是太小了。

Arterix

所以这个事成功的概率也实在是太小了

要是那么容易，这坛子里还不都是富豪了？

wanxg

carmon 说的很好，现在发生在软件生命周期中的维护成本越来越高，这不是什么编程牛人就能解决的问题。编程牛人可以提高程序的效率，减少程序的Bug，但永远无法满足用户所有的需求，一旦用户有新的Change Requests，就要对现有系统添加新的功能，这都是维护。软件产业不是制造业，不是说提供3年Garantie用户就能满意的，软件开发者必须长期参与在软件的维护之中，没有一定的规模一定的商业信誉，客户是不会把单子给你的。我觉得现在这种产业形势下，想在IT咨询业里从小做大几乎是不可能的，小打小闹还差不多。毕竟IT咨询业对技术的要求比较低，它不是一个创新产业，它的员工都是一颗小小螺丝钉，在那条流水线上做好自己的工作，Process才是起决定因素的关键。

马屁精

要是那么容易，这坛子里还不都是富豪了？
Arterix 发表于 2009-3-15 00:40