saarchinese 发表于 2011-7-13 16:37

讲价讲下来 8%，觉得还是不够

讲价讲下来 8%，觉得还是不够，但进度已经非常困难了。
因为不是学建筑的，也不懂买房。能讲下来 8% 完全是拼人品呢。
房子就是前几天发帖问的这个，在慕尼黑 Untermenzing：
http://www.dolc.de/forum/viewthread.php?tid=1353509&extra=page%3D1
觉得空口讲价很浪费人品。
不知道这里的过来人有没有什么值得借鉴的讲价方法？

七月风 发表于 2011-7-13 17:20

{:5_390:}

超级玛丽 发表于 2011-7-13 17:33

给个底价，不卖拉到。为什么这么纠结？
讲价讲下来 多少%，根本没有意义。

关键是你觉得满意。
{:5_327:}

saarchinese 发表于 2011-7-13 18:07

给个底价，不卖拉到。为什么这么纠结？
讲价讲下来 多少%，根本没有意义。

关键是你觉得满意。
{:5_32 ...
超级玛丽 发表于 2011-7-13 17:33 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    不是行家不懂底价，你懂的。

Maisonette 发表于 2011-7-13 19:12

不是行家不懂底价，你懂的。
saarchinese 发表于 2011-7-13 18:07 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif


    wohnung吧，你碰到邻居聊聊，就大概知道价了。。。德国价格稳定

saarchinese 发表于 2011-7-14 08:46

wohnung吧，你碰到邻居聊聊，就大概知道价了。。。德国价格稳定
Maisonette 发表于 2011-7-13 19:12 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif


    后悔没逮到那的邻居。。。

超级玛丽 发表于 2011-7-14 11:00

不是行家不懂底价，你懂的。
saarchinese 发表于 2011-7-13 18:07 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

如果你自己心里都没底，那就没办法了，再便宜给你，你也觉得贵，不舒服啊{:5_363:}
自己心里没数，如何谈价？搞不懂。

我买房时开价243000，第一次看房后，我研究了下，根据以前看房的价格比较，觉得215000可以接受，但买方没有答应，因为还有其他人看房。三天后，买方回话降到225000，我说再看看房再说。第二次看房时，又发现了一些小毛病。回答不接受225000. 第二天，房主跟他儿子讨论后说可以220000卖给我。我说周末再看看房子，因为房主看到我要买的意图，所以这次谈得很多（老人很健谈）。从谈话中我了解到从盖房子到当时房子的维修情况，出问题的地方，包括墙纸，地板，吊顶，等等。谈话涉及很多方面，从中我了解到，厕所的瓷砖是房主自己铺的，他根本没有铲掉旧瓷砖，直接在上面铺了层新瓷砖。厕所虽然看来很干净，但我们不喜欢它的布局，所以要重新搞，这样两层瓷砖很难铲掉，增加工作量。另外我们也了解到了，卧室的墙纸也是新墙纸盖在就墙纸上，卧室的Laminate底下是旧地毯。这些你如果不谈，只凭眼睛看，根本无法发现。顶楼的保暖层也是自己搞的，虽然看不出来什么，但质量肯定不如专业的。房子结构保养得很好，没有什么大问题，这些小问题其实也不是问题，反正我要换新的。但具体谈就说，我想直接搬进来住，没想到还要装修，必须增加我的额外费用。根据这些，我说对不起，220000不可能。215000我还要考虑一下。当晚我回电说根据当前的状况，最多210000欧，可以马上公证。一致没有回音，我LP还埋怨我，错失机会（以前经历过，看好的房子，为了几千欧，错过了，很后悔）。没想到过了一周，房主来电答应了。{:5_379:}

其实买房，要多看多了解。基本心里就有数了。要坚守自己的底线，但也要灵活，该出手时就出手. 我就错失我机会。

但自己的底线也不一定是正确的。我买房时,还看了另外几个。 有一个出价278000，我回价255000，听说最后245000成交了。如果我买了那个房子，即使255000也会很满意. 但实际值多少，是赚是赔，自己满意是主要的

saarchinese 发表于 2011-7-14 14:17

本帖最后由 saarchinese 于 2011-7-14 14:18 编辑

非常感谢你耐心的回答。看来谈很重要，房子我已经看过两次了，看来还是要继续看看，多谈谈。
再次感谢你很好的例子。顺便问一下，你是在慕尼黑吗？

如果你自己心里都没底，那就没办法了，再便宜给你，你也觉得贵，不舒服啊
自己心里没数，如何谈价？搞不懂。

我买房时开价243000，第一次看房后，我研究了下，根据以前看房的价格比较，觉得215000可以接受，但买方没有答应，因为还有其他人看房。三天后，买方回话降到225000，我说再看看房再说。第二次看房时，又发现了一些小毛病。回答不接受225000. 第二天，房主跟他儿子讨论后说可以220000卖给我。我说周末再看看房子，因为房主看到我要买的意图，所以这次谈得很多（老人很健谈）。从谈话中我了解到从盖房子到当时房子的维修情况，出问题的地方，包括墙纸，地板，吊顶，等等。谈话涉及很多方面，从中我了解到，厕所的瓷砖是房主自己铺的，他根本没有铲掉旧瓷砖，直接在上面铺了层新瓷砖。厕所虽然看来很干净，但我们不喜欢它的布局，所以要重新搞，这样两层瓷砖很难铲掉，增加工作量。另外我们也了解到了，卧室的墙纸也是新墙纸盖在就墙纸上，卧室的Laminate底下是旧地毯。这些你如果不谈，只凭眼睛看，根本无法发现。顶楼的保暖层也是自己搞的，虽然看不出来什么，但质量肯定不如专业的。房子结构保养得很好，没有什么大问题，这些小问题其实也不是问题，反正我要换新的。但具体谈就说，我想直接搬进来住，没想到还要装修，必须增加我的额外费用。根据这些，我说对不起，220000不可能。215000我还要考虑一下。当晚我回电说根据当前的状况，最多210000欧，可以马上公证。一致没有回音，我LP还埋怨我，错失机会（以前经历过，看好的房子，为了几千欧，错过了，很后悔）。没想到过了一周，房主来电答应了。

其实买房，要多看多了解。基本心里就有数了。要坚守自己的底线，但也要灵活，该出手时就出手. 我就错失我机会。

但自己的底线也不一定是正确的。我买房时,还看了另外几个。 有一个出价278000，我回价255000，听说最后245000成交了。如果我买了那个房子，即使255000也会很满意. 但实际值多少，是赚是赔，自己满意是主要的
超级玛丽 发表于 2011-7-14 11:00 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

大花猫 发表于 2011-7-14 14:32

回复 7# 超级玛丽


    只要不是特别抢手的房子，价格还是很好谈的，没有别的买家，给的也不是特别离谱的价格，低于均价10－20％成交的很多。
有的接近完美的房子是几家在抢，根本没有讨价还价的余地，碰到过一家房主让三家买方一起看房，结果45万的开价直接涨到49万5成交了。
不过那房之前在中介那里50万挂了半年。

超级玛丽 发表于 2011-7-14 15:56

非常感谢你耐心的回答。看来谈很重要，房子我已经看过两次了，看来还是要继续看看，多谈谈。
再次感谢你很 ...
saarchinese 发表于 2011-7-14 14:17 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif

小地方。慕尼黑买不起Haus{:5_383:}
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