本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:16 编辑
长沙人在扭腰 发表于 2012-3-31 15:06 static/image/common/back.gif
问一下 项目管理（工程类）吧，
我现在还是在德国公司，帮中国客户做项目，感觉有时候工程更改，产品价格什 ...
工程更改太正常了，家里装修设计还得反复改呢，一般我是这样，先签订订单，以一个大致的订单为基准，这点很重要，别让煮熟的鸭子跑了，然后每修改一次，大的修改让客户签修改确认书，或者工程量增加单，这样有时候算下来，反而越修改转的越多。另外我们在国内还有种模式，就是低价中标，不管你啥工作，先低价抢到生意，然后找个强力项目经理，让他疏通客户关系，不停的增加工程量，利润50%拿出来给项目经理和客户，好的项目一次能赚一年乃至几年的收入，当然这个对人员能力要求很高，别玩砸了。
你说货款啥的，说明你是供应商吧，回款问题是比较麻烦，一般有明暗两种解决方法，明面上可以用银行的买断应收等金融模式来抵消风险，如果项目不大，银行不愿意介入，就只能事先靠合同条款约束了，而且关键事先你要对客户进行评价，客户信誉度和资产状况不良好，坚决不签没有保障的大单子，要抵住诱惑。
暗地里的方式很多了，一般我们按回款给客户关键人物一些回扣，少的几千，多的几万。还有就是软硬兼施，先哭穷，不行就在部分服务反响上放慢速度，当然后一种会造成客户感知下降，要慎用。
本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:19 编辑
爱吃山楂片 发表于 2012-3-31 15:08 static/image/common/back.gif
你跟私人老板差远了，人家能够独立经营一个公司，人家会去搞关系，你要是有这能力，为啥还替别人打工？别 ...
这你就不知道了，人力和许多成本都能让公司付了，自己开拓出的项目和市场你自己可以从中获得利润，成本风险最低，收入最大化，干嘛不做
再说你怎么知道我没有自己开个公司{:5_332:}
siufai 发表于 2012-3-31 15:12 static/image/common/back.gif
不知道我实习加论文的1年算不算
算，以后回国面试的时候你就包装成工作经验{:5_388:}
drach 发表于 2012-3-31 15:20 static/image/common/back.gif
算，以后回国面试的时候你就包装成工作经验
这 这咋包装啊 我小白 学长给指点一下吧{:5_383:}
siufai 发表于 2012-3-31 15:21 static/image/common/back.gif
这 这咋包装啊 我小白 学长给指点一下吧
你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验，国内不会太重视的
drach 发表于 2012-3-31 15:24 static/image/common/back.gif
你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验， ...
{:5_320:}谢谢
drach 发表于 2012-3-31 15:13 static/image/common/back.gif
工程更改太正常了，家里装修设计还得反复改呢，一般我是这样，先签订订单，以一个大致的订单为基准，这 ...
你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西，我初来咋到，也不大好跨这灰色地带。
我目前是PM，货款和工程更改需要销售去谈，我暂时不知道他们是否有和客户分项目利润什么的，每次听他们打电话都是客户在哭穷。自己开公司倒是可以照你这个方法操作。
是否可以大致介绍一下，国企，外企里，利润拿给PM和客户的情况多么，如何操作会比较稳？
回款的话，感觉返点给重要人物比较重要，一般如何操作呢？
drach 发表于 2012-3-31 15:24 static/image/common/back.gif
你就很坦然的把实习内容说一遍么，技术强就讲做的内容，技术不强就扯德国同事的奇闻乐事，1年的工作经验， ...
另外我想问下，是不是只能有关系的才能进国企，我们这样的只能进民企或者外企啊，国企的门槛很高么
本帖最后由 drach 于 2012-3-31 15:46 编辑
长沙人在扭腰 发表于 2012-3-31 15:36 static/image/common/back.gif
你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西 ...
国企给客户的情况也很多，离领导越近的项目，你就越要请示，一般客户会暗示你要多少，跟领导汇报即可，汇报了你就撇清了，下面其他内容怎么操作，自己把握即可。
操作回扣的形式多种多样，一是找熟悉的，或者客户有关系的分包商，给他们的分包费里面预留客户需要的款项，由分包商返给客户，这样隐蔽安全。二是以礼物的形式，比如客户需要10台IPHONE 4S，你就直接写在市场费招待里面，用吃饭或者住宿的票冲抵后，买了给客户即可。其他还有些乱七八糟的手段，比如给客户家里装修啊，解决小孩上学问题啊，都属于偏门，主要就是我说的那两种了
长沙人在扭腰 发表于 2012-3-31 15:36 static/image/common/back.gif
你说这个其实我也清楚，是比较灵活的处理方式，但是大公司制度复杂，还牵涉到code of conduct 之类的东西 ...
另外大概明白了，你是工程类的PM，但实际上没有定价权，市场也是别人负责，如果遇到客户有这些要求，或者觉得需要其他部门协助，直接找其他部门的人联络即可，事后汇报给领导的时候表扬另外的部门大力支持啥的即可