说说在德国的采购和销售经历
在德国的采购篇（一）在德国经历了些采购和销售等事情，什么滋味都有。记忆点下来，和大家交流分享共勉。
最近我有中国的客户需要特高压的球阀，直径也比较大，请我们在欧洲采购。我收到订单赶快查询，做这种阀的厂家相对比较少，最后锁定六家，发邮件。记得是复活节前的事，第二天上午没有收到任何回复，下午电话跟进。有四家说做不了这种规格的，有一家说要查一查，还有一家说可以加工，他们会报价。又过天吧，那家要查一查的回复没有这种规格的球阀。只有等最后一家了。过了复活节，给加工的那家打电话，催他报价，说要再等1个多星期。中间又打电话催了一趟，还是没有。中国的客户急啊，大家知道的，在中国做生意要反映速度特别快。结果这和德国的反映速度形成了明显的差别，结果到了那位先生说报价的时间，来信说他们也不能加工。把我气得好惨。也怪我没有再多找找，实在能做的单位太少。
-----还蛮好的一个单子就这样黄掉了。。。。。。
失败总结----所有的鸡蛋不能放在一个篮子里。不管多难，也要尽可能地多找几个供应商。不要一味地以为德国的公司说能做的就一定能做，德国公司也分优劣。
本帖最后由 红橙子 于 2012-4-21 14:15 编辑
你可以发给我你要多大的阀， 我们可以做到160bar， 看看我能帮你吗？ 我那单是要DN80，PN350或者420的。你在德国公司吗？
本帖最后由 红橙子 于 2012-4-21 14:23 编辑
DN80的， 对于这个压力难点， 你们要是要的数量多的话可以单独设计， 还有做测验， 所以供货时间会很长和价钱会很贵。 关注。期待继续直播 红橙子 发表于 2012-4-21 14:22 static/image/common/back.gif
DN80的， 对于这个压力难点， 你们要是要的数量多的话可以单独设计， 还有做测验， 所以供货时间会很长和价 ...
谢谢你！已给你发消息了，查收一下！！！！！ 采购篇（二）
关于在中国已经有代理的单子。我经历不少这样的单子，要指定的牌子。再看看这些品牌，德国公司在中国已经有分公司和代理了，我就说这基本不可能采购到。事实也基本如此，德国公司基本会询问是销往那个国家的，一说就没戏了。泵阀传感器这方面的事比较多，不停有需求，经常白忙乎。而中国也是，已经使用的认可的，大家就比较喜欢继续用。
总结--------针对总是发生这种情况，最近正在物色些在中国没有分公司之类的质量好的公司，打算专门做些质量好的产品的销售和推广。省得不少订单白白浪费掉，是在太可惜了！ 德国企业是这样的，你去anfragen的时候，他们的反应速度总是慢一拍或者两拍，当然几乎所有的德国企业都是如此。
即使是一个大的公司，各个分公司之间内部互相问价，都能折腾个好几个星期，这就叫效率！！！
至于产品的功能方面，这个目前倒是没有schlecht的Erfahrung，有就是有，没有就是没有，模棱两可的答复倒是几乎没有。
页:
[1]
2