i777 发表于 2015-6-19 23:08
真正像样公司不是虚衔的 key account大多是资深销售和工程师出身，协调各个部门，虽然没有拍板权，但一般 ...
我们公司好像根本没有KeyAccount这个职位。协调是PM，卖东西讲价定合同是Sales，技术协调是ProductDesign fusion 发表于 2015-6-19 21:55
哦，我们那个Sales的老板算BU Director一级的，看来公司组织还是有不一样，学习了
估计你们公司不大，结构比较扁平，但是这样效率高 Ethan 发表于 2015-6-20 09:09
估计你们公司不大，结构比较扁平，但是这样效率高
我们公司很大，这个我想了想是宝马这类OEM没有这个需求，一般情况他们直接找各级PM，有事的时候宝马喜欢找Director以上级别的人，又一次我们排了个Director以下级别的，宝马直接说不想跟他说，让我们老大去{:5_386:} 本帖最后由 Ethan 于 2015-6-20 10:49 编辑
我们公司很大，这个我想了想是宝马这类OEM没有这个需求，一般情况他们直接找各级PM，有事的时候宝马喜欢找Director以上级别的人，又一次我们排了个Director以下级别的，宝马直接说不想跟他说，让我们老大去
我们也是Tier 1，针对每个OEM都由Keyaccount负责，宝马奔驰都不例外，PM和Sales都归Keyaccount管。Keyaccount的老板才是Director。据我所知，Tier1供应商大都是这么布局的，什么职位对应客户什么职位都有严格规定，可不是客户想找谁就能找谁的。 我们有Keyaccount, 但是定价权在 Sales 那里，一般前端的技术问题解决了，Sales 才会登场，级别要高于Keyaccount.
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