银行中介谈贷款
本帖最后由 多么痛的领悟 于 2015-11-16 14:42 编辑06.10.2015
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今天有些恼，感觉被德国银行中介INTERTYP耍了，很不爽。发帖发发牢骚。 也希望帖子对即将或正考虑买房的同学有些帮助，避免走弯路。
建议多问几家。
中介A：
第一轮报价： INGDIBA 1.35 (房子所在区域有优惠)
我递交签名PRESCORE 后，
第二轮报价：INGDIBA 1.40/COMMERZBANK 1.48 （比INGDIBA多贷2万欧给我）
此时，我从另一家中介B了解到KFW这个东东。
我肯定选便宜的INGDIBA。 询问中介A，KFW。 他说1.4%和INGDIBA一样，没有必要。
由于我的首付这几天国庆假期不能到德国帐户，我问中介能否用国内帐户的STATEMENT 作为资产证明。他说INGDIBA肯定不行。Commerzbank 他可以试下。（我早就感觉到他希望我用COMMERZBANK）2个小时后，告诉我COMMERZBANK可以。我说那我就选择COMMERZBANK。
前天一朋友同样的小区告诉我享受KFW 0.75 % ,信息传达给中介后，他说我当时选择INGDIBA，这家银行只有KFW70 ，是1.4 % 。
问题是：你作为专业人士，你应该从一开始就给客户提供最佳方案啊，而不是你自己拿佣最多方案！！
第三次报价：KFW0.75%COMMERZBANK： 1.53%
中介业看出我不高兴，怕我怀疑他人品。后来跟我解释说是我一开始选择INGDIBA，所以没有提KFW。还给我普及下几种当前的费率。
KFW 70--1.40 %
KFW 55--0.75 %
KFW 40--0.80 %
hoho ！！ 感觉在德国，如果德语不行，又没有聪明的朋友帮忙，好容易吃亏啊！
------16.11.2015--------
银行贷款上周下来了，不过是C中介, 利率比上面的都高，但是可以多贷点。还收取了贷款额的1%手续费。不过我感觉这个中介给我的服务体验最好。
有时候，买东西，也是买一种服务。
最后签合同的时候，被告知，等到房屋建好，房屋拿到节能证书，我就可以凭证书向KFW申请2500欧的奖励。这个KFW 利率已经很低了 才0.75.
问下这里的高人，大家了解这个情况吗？ 德国买房子还有这好事？买房子还有奖励？
谢谢大家啦。。
利息真不错！我家就没这么好运了。估计是因为没有长居，好多银行不给贷，给贷的又利息特别高 中介都会选自己拿佣金多得给你了。 我也这样。后来自己直接联系银行了。 ldstar2006 发表于 2015-10-6 20:45
中介都会选自己拿佣金多得给你了。 我也这样。后来自己直接联系银行了。
其实银行自己的Berater也是拿佣金的 你是买新房么 看来我们够幸运，也是interhyp,遇到个业界良心的berater,给的利率比我们自己去跑的都要低，我们已经决定要了，然后临签合同告诉我们又降了一点 你的房子是KFW55？ Casablanca 发表于 2015-10-6 21:34
你是买新房么
en.. ja.. :) 江洋大盗 发表于 2015-10-7 16:30
看来我们够幸运，也是interhyp,遇到个业界良心的berater,给的利率比我们自己去跑的都要低，我们已经决定要 ...
奇怪，这是interhyp 的惯用招数么。你是签字的时候又降了，还是递交申请包括首付证明的时候降的呢？我今天把所有资料准备齐给Berater，让他递交银行审批，他说现在又降了近一个点。这个我以为是本周利率降了，所以我走运之前资料不齐，拖到现在，利率反而降了。 但也感激他实事求是，没有按之前高的给我提交银行。 同时， 我让他算了下15年的，相对10年高0.5个点。 damigogos 发表于 2015-10-7 19:42
你的房子是KFW55？
嗯，怎么了呢？ 我其实不懂这些东西。 我觉得开发商，卖房子的销售就是个二货，我买你的房子，你看我是外国人，还不说德语，我既然交了押金，肯定是有诚意买的，你肯定要告诉我这个房子的各种好处啊，提前把KFW申请书给我啊。。。反问他为啥不说，他倒理直气壮的辩解这是银行该考虑的问题。哎，这个世界多少人是真正把自己的工作做到极致，敬业，专业的呢。。 多么痛的领悟 发表于 2015-10-9 01:45
嗯，怎么了呢？ 我其实不懂这些东西。 我觉得开发商，卖房子的销售就是个二货，我买你的房子，你看我是外 ...
如果是紧俏的房子，销售是不会花多少心思给你推销的，追着他要房子的都排着长队呢。KFW贷款他们一般不会主动介绍。 多么痛的领悟 发表于 2015-10-9 00:04
奇怪，这是interhyp 的惯用招数么。你是签字的时候又降了，还是递交申请包括首付证明的时候降的呢？我今 ...
降一个点？不会吧？ 本帖最后由 kidkudo 于 2015-10-9 09:52 编辑
"你作为专业人士，你应该从一开始就给客户提供最佳方案啊，而不是你自己拿佣最多方案！！ "
你是第一天了解社会么？银行给你的方案肯定都是尽量赚钱的方案，只不过尽量贴近你的要求而已{:5_386:}
德语不好没关系，思路清楚就可以了。你把你的条件列出来，看是否满足。要看总体条款，包括月供，免息期等，而不是在0.1 0.2个利率上纠结。
另外kfw是个新房满足条件都可以申请吧,而且分两部分，楼主看房子条件没有研究的？ 多么痛的领悟 发表于 2015-10-9 00:04
奇怪，这是interhyp 的惯用招数么。你是签字的时候又降了，还是递交申请包括首付证明的时候降的呢？我今 ...
我觉得他们就是会实时查询利率的动态吧，我们是临签字的时候通知又降了的，那时候我们已经决定签了都约好Termin了，告诉我们又降了一些我们当然高兴，不过这个应该不是berater的什么手段吧，没必要啊，而且我们把 常见的银行都跑遍了，确实都比interhyp的高，而且还是高不少 kidkudo 发表于 2015-10-9 09:51
"你作为专业人士，你应该从一开始就给客户提供最佳方案啊，而不是你自己拿佣最多方案！！ "
你是第一天 ...
我还真不认可你这种理念。我做销售的时候就是提供客户利益最大化的方案，公开透明。 所以生意才能长久而且口碑效应会带来更大收益。
你也不要偷换概念，泛泛的说什么银行提供最贴切我的方案，不要计较零点几的利率差。 第一：我开篇就说了，我发牢骚的是 别人的做事方式和理念。 第二： 我的钱，为啥我要做冤大头，多付哪怕0.1 个点。
你大方，你格局大。我小家子气， OKAY？
多么痛的领悟 发表于 2015-10-9 11:56
我还真不认可你这种理念。我做销售的时候就是提供客户利益最大化的方案，公开透明。 所以生意才能长久而 ...
探讨这种"理念"话题在这个板块往往是没有市场的，受众不对。
如果你是做销售出身，可以看看是否能理解并接受这样的解释:
文化和理念都有差异。美国等新兴英语国家，还有比如中国这种短期发展很快的一些地区，在对待这一类领域时，人们的思维有些反智倾向。也就是说，从事服务业的人及其对象都应该从基础的普及层面做起，因为他们就是这样理解learning curve的。而德国比较偏向古老的中土学院派思维，所有题目的焦点及其参与方都讲究先判断是否有基础信息的存在和公开，如果有，那自主准备和主动思考的责任在每一方本身。有点象美国和德国给特种部队士兵战场实地手册的区别，美国的战场手册是偏索引式的，该走路哪边，出现情况的时候先做什么手势，武器放到哪里等等都有描写。而德国的就只写"前方那个房子，占据它作为据点"。
这个思维的基础还可以这样看，既然比如KFW这种信息都已经是公开的可供检索的，那完全没有准备的那一方如果吃亏，德国人只会给你套一句"your own fault"。因为服务业一方和客户的合同里是没有定义"普及常识"这个义务的。如果你需要普及一些基础的信息点，完全可以预先约一个和你真实的目的(确定的贷款数字+确定的房产目标)不相关的"General appointment"，在这个前提下，大部分中介会体现另一种销售层面: 为了能争取到潜在客户，而把所有最有可能挖掘到"实惠"的点全部灌输给客户。 本帖最后由 kidkudo 于 2015-10-9 13:13 编辑
多么痛的领悟 发表于 2015-10-9 11:56
我还真不认可你这种理念。我做销售的时候就是提供客户利益最大化的方案，公开透明。 所以生意才能长久而 ...
销售的理念拿到银行？你真的好天真。说实话我也有销售经验，用不着你来教我
你真的了解这里的银行和服务业？德国的很多银行人员也就是混饭吃的，你不要对他们要求太高了，人家也就是把数据放到软件里算一算而已。有一个客户没一个无所谓的，指标是有，完成的了那是另外一回事情。置于利率，本来就是浮动的，Angebot bis 几号那是有期限的。你做销售也不会给客户一个十年不变的报价吧？
一个不会德语的人在这里评论德国银行服务理念，我觉得真可笑。你太高看这些普通德国人了，或者说，你真的很理想。
你的理念是把工作做好做到极致，很多德国人可不这么想。还有有些问题对于berater来说就是常识，你自己连kfw贷款都不知道，别人当然不会主动给你推荐了。这里的服务业你要不问，他是不说的，说也是挤牙膏
另外说下，就算你的利率高一点，在QE这种情况下，以后的欧元会越来越不值钱。等十年后回头看这些利息，真不算什么
我刚拿了个，1.2的利息，10年，每年5%的Sondertilgung，10个月的Bereitstellunngszinsfrei，10年还
清，我觉得不错。 我们当时也是同时咨询了intertyp和commerzbank, 同一家银行intertyp报1.5 commerzbank报1.35。。。老公打电话去质问intertyp,结果对方立马降到1.3，所以结论是至少找两家以上询问，不能只信一家之词 Anfang_Beginn 发表于 2015-10-9 19:34
我刚拿了个，1.2的利息，10年，每年5%的Sondertilgung，10个月的Bereitstellunngszinsfrei，10年还
清，我 ...
Hi, 请问你们首付了百分之多少？ Anfang_Beginn 发表于 2015-10-9 19:34
我刚拿了个，1.2的利息，10年，每年5%的Sondertilgung，10个月的Bereitstellunngszinsfrei，10年还
清，我 ...
very good le... ;) Anfang_Beginn 发表于 2015-10-9 18:34
我刚拿了个，1.2的利息，10年，每年5%的Sondertilgung，10个月的Bereitstellunngszinsfrei，10年还
清，我 ...
这个看起来不错，可以问下你们首付多少，是哪家银行吗？ Comerzbank, 找Interhyp办的，首付300K，贷300K，1.19的利息, 50K的KFW，1的利息。
所有的信息了，祝大家好运。 ------16.11.2015--------
银行贷款上周下来了，不过是C中介, 利率比上面的都高，但是可以多贷点。还收取了贷款额的1%手续费。不过我感觉这个中介给我的服务体验最好。
有时候，买东西，也是买一种服务。
最后签合同的时候，被告知，等到房屋建好，房屋拿到节能证书，我就可以凭证书向KFW申请2500欧的奖励。这个KFW 利率已经很低了 才0.75.
问下这里的高人，大家了解这个情况吗？ 德国买房子还有这好事？买房子还有奖励？
谢谢大家啦。。
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