AI商业教练提问赋能实战课程
作者：微信文章基于用户需求和行业洞察，我设计了一套系统化的《AI商业教练提问赋能实战课程》，包含四大模块、九大核心能力培养，融合GROW模型与问题思维框架，助力精准赋能创业者。以下是课程大纲：
《AI商业教练提问赋能实战课程》大纲
课程目标：掌握商业教练提问框架，通过问题激发客户自主思考能力，实现从"答案提供者"到"思维引导者"的转型。
模块一：提问认知重构（3课时）
1. 商业教练的提问哲学
黄金提问法则：70%提问+30%建议的赋能比例
问题思维的三大价值：挖掘需求/激发潜能/规避决策风险
案例分析：直接给建议 vs 提问引导的客户决策差异（引用用户提供的对话案例）
2. 优质问题的四维标准
价值性：直击行业痛点（参考文创礼品市场分析模板）
引导性：采用"树枝法提问"引导深度思考^用户案例
场景化：结合客户业务阶段设计问题（参考创业九问框架）
反共识：通过非常规问题打破思维定式（如"如果产品涨价30%客户为何买单？"）
模块二：结构化提问框架（6课时）
1. GROW模型实战应用
目标定位：
▸ 问题模板："如果三年后公司上市，您现在必须解决的核心问题是什么？"
▸ 工具应用：DeepSeek目标拆解工具辅助客户具象化愿景
现状诊断：
▸ 三连追问法："当前问题出现频率？已尝试解决方案？阻碍因素优先级？"^用户案例
▸ 数据化分析：引导客户用AI工具生成业务数据雷达图
2. 四层问题矩阵设计
问题类型应用场景示例
破冰型建立信任"创业过程中最让您兴奋/焦虑的三个时刻是？"
诊断型需求挖掘"客户复购率低于行业均值，您认为核心断点在哪里？"
策略型方案共创"如果只能优化一个业务流程，您会选择哪个环节？为什么？"
行动型落地推动"接下来72小时，您会为这个决策做哪三件具体事情？"^用户案例
3. 行业定制化问题库搭建
参考创新创业大赛评审200问提炼高频痛点
建立"问题卡片"工具：按赛道/发展阶段/企业规模分类存储
模块三：高阶引导技术（4课时）
1. 四步倾听反馈法
复述确认："我听到您主要担忧的是供应链响应速度，对吗？"
情感共鸣："这个决策让您感到纠结，是否因为团队意见分歧？"
价值提炼："您刚提到的渠道创新尝试，其实已经超越80%同行"
行动催化："如果现在有个方法能降低50%试错成本，您想了解吗？"
2. 反共识问题设计法
逆向思维：
▸ "如果不考虑资金限制，您会先砍掉哪个产品线？"
▸ "假设抖音明天消失，您的获客策略如何调整？"^用户案例
跨界迁移：
▸ 参考SHEIN的快时尚策略提问："您的行业能否实现'小单快反'模式？"
3. 决策规避陷阱破解
风险具象化工具："用1-10分评估这个决策的失败后果承受力"
时空穿越法："三年后的您会对现在这个决定说什么？"
模块四：实战演练与工具包（3课时）
1. 场景化模拟训练
产品定位诊断：
▸ 使用文创手账案例模板，演练"差异定位三问"
增长瓶颈突破：
▸ 参考防水手账定价策略，设计"价值锚定提问链"
2. AI赋能工具箱
DeepSeek问题生成器：输入行业关键词自动生成20个引导问题
决策树模拟器：客户回答自动触发后续问题分支
话术优化插件：实时分析提问有效性并提供优化建议
3. 持续精进机制
建立"问题有效性评估矩阵"（参与度/行动转化率/深度思考指数）
每月更新行业问题库，参考创业计划书评估标准迭代优化
课程特色
1. 双轨训练模式：理论讲解（40%）+ 情景模拟（60%）
2. 五维评估体系：问题精准度/逻辑连贯性/客户参与度/方案落地性/AI工具应用
3. 实战案例库：包含10+行业真实咨询对话拆解（参考文创/手账/科技等行业案例）
通过本课程，学员将掌握超过200个经过验证的有效问题模板，并能够结合AI工具快速生成行业定制化提问方案，实现从"经验驱动"到"问题驱动"的商业教练升级。
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