原帖由 Kean 于 2008-10-8 13:02 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
如果德国人清楚是什么质量也行。他们会重新定位。有高档品，当然也要有低档品了。
最害怕的是签好的有合同，也有质量标准，但国内厂商达不到。如果这时迁就国内厂商就是对中国经济前途的不负责任。
中国 ...
不会，有bemusterung和各种的质量协议，到freigabe.你说的情况在大一点的公司是不会发生的。
但我想做采购的都很致力于帮助供货商走上正轨，对国内的供货商当然给更多的muehe。
原帖由 mausreis 于 2008-10-8 12:57 发表 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
可能有些人接受不了我的观点, 但是我现在根本不受气. 万一质量出问题我的合作方会觉得跟我不好交代, 很不好意思, 他们会自觉尽力内部督促避免不愉快. 中方难以接受的决定我一律强调是公司做的. 公司希望我以中国人的 ...
说的其实很有实践意义，但这个要看国内厂商的人品了。有的厂商其实挺好，只是缺少了对质量的敏感度。但是也有好些厂商根本就是混水摸鱼，侥幸心理太强。
对厂商还是要引人而异的。总之不能让国内厂商牵着鼻子走。
原帖由 zoe_cheng 于 2008-10-8 12:52 发表 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
lz不用怕，我一向是站在中国供货商这边的，对德国人，你可以直接和他们说就是这个质量，爱买不买，又要贪便宜，又要质量好，哪里来？很多人最终会买，出了问题也不是我们采购的责任。
如果最后选的是技术部的favorite，出了问题，技术部或者小Q们不会发声音。如果选的不是他们重点推荐的，有问题，采购就是出头鸟，甚至有时直接eskalation就来了，饭碗问题，责任重大，帮不帮中方说话还得看supplier是谁主导选的。
话说会来，像负责中国sourcing的，去国内拜访客户，都会有些好处，多少的问题罢了。根据这个多少的量，采购自己决定是偶尔说两句话，还是关键时候发生原则性的问题。
[ 本帖最后由 陶江虎 于 2008-10-8 13:16 编辑 ]
原帖由 mausreis 于 2008-10-8 12:57 发表 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
可能有些人接受不了我的观点, 但是我现在根本不受气. 万一质量出问题我的合作方会觉得跟我不好交代, 很不好意思, 他们会自觉尽力内部督促避免不愉快. 中方难以接受的决定我一律强调是公司做的. 公司希望我以中国人的 ...
惨痛经验告诉我，扮可怜，博同情，根本行不通。只会让对方有恃无恐，遇到liability赔偿这种真金白银的问题，一点威信都没有了。
原帖由 陶江虎 于 2008-10-8 13:22 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
惨痛经验告诉我，扮可怜，博同情，根本行不通。只会让对方有恃无恐，遇到liability赔偿这种真金白银的问题，一点威信都没有了。
是，要建立威信，同时不能让人觉得你高高在上。很真诚的话还是能让人感觉到的，现在和国外做生意的公司也都不是卡头，大多数还是有认知和满规矩的。不规矩的只好走代理了，实在太土太野的，没搞头找代理去搞吧。
原帖由 陶江虎 于 2008-10-8 13:14 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
如果最后选的是技术部的favorite，出了问题，技术部或者小Q们不会发声音。如果选的不是他们重点推荐的，有问题，采购就是出头鸟，甚至有时直接eskalation就来了，饭碗问题，责任重大，帮不帮中方说话还得看suppl ...
在我们这边是销售决定的，没有他们的资金批准，我们没有下单的权利。所以我没有承担风险的可能。不过倒是偶尔有转销售的想法，他们的资金权限真是不小，当然责任也不小。
看大家在这里聊采购聊得热闹，顺便问一句，请问大家是通过那些渠道找新的供应商的？我在阿里巴巴找的供应商，价格上总是谈不下来。总感觉，必须要跟他们认识了，或者是有人介绍，这样的价格会比较好。请问大家有没有什么高见？
原帖由 zoe_cheng 于 2008-10-8 13:42 发表 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
在我们这边是销售决定的，没有他们的资金批准，我们没有下单的权利。所以我没有承担风险的可能。不过倒是偶尔有转销售的想法，他们的资金权限真是不小，当然责任也不小。
销售批准资金?权力那么大?
我们的vetreib就负责卖东西，自己提成，没别的活儿。采购的资金虽然要controlling那里过一下，不过买什么不买什么都是我们采购说的算，反正就是最后出事时候枪头对准的地方。当然如果定的supplier是技术部强力推荐的，出了篓子，责任相对好推卸，技术部也会帮你说话，如果小Q们属于技术部的下属还好，属于独立的一个QM变大Q了就麻烦大了。
问题就是搞技术的强力推荐的supplier往往都很贵，受三夹板气是采购的Tagesgeschaeft之一。
原帖由 whiteforest 于 2008-10-8 13:54 发表 http://dolc.de/forum/images/common/back.gif
看大家在这里聊采购聊得热闹，顺便问一句，请问大家是通过那些渠道找新的供应商的？我在阿里巴巴找的供应商，价格上总是谈不下来。总感觉，必须要跟他们认识了，或者是有人介绍，这样的价格会比较好。请问大家有没有 ...
阿里巴巴上二道贩子居多，没有自己的生产，多数是代理。
德国的新的潜在supplier很多都会自己送上门，在技术部那里自我介绍推销。中国的主要看竞争对手那里都有些什么供应商，毕竟国内产品质量参差不齐，做生不如做熟。大家都混口饭吃，不用为了节约一点，冒太大的风险。如果没人介绍，国内的厂商可以在messe上互相认识，然后跟技术，小Q上门拜访。别说国内的厂家真的要吃过几次饭，关系近了些后，才有谈价钱的可能。
我也碰到跟楼主一模一样的情况，一家卖踏板车的小公司，夫妻店，所有产品都从国内进口，不到400美金的车他卖1200多欧，然后顾客就不断提意见，你想啊，400美金的货你愣想挤出1000多欧的质量来，可能吗？？？然后就逼我不停的给国内的生产厂家提意见，总是怪我对国内太过客气，尽管他一句中文都不懂。动不动就拍桌大叫，中国工人都是白痴，傻子！！！中国人就是落后！！！落后你干吗从中国进口啊？国内也有质量好的厂家，价格当然也贵一些，你不是贪图便宜嘛！这种对我们国家毫无敬意的态度我实在受不了，所以挑了一个对他比较要紧的关头辞了职，看你丫一个人怎么整。这就是德国人，贪图便宜还想要质量，便宜都想占尽，这个不说，你明明靠中国人生存，还不停的藐视诬蔑中国，无耻啊！！！$bs$