我个人认为，采购和销售的相对重要性是取决于公司所在的行业的。
如果是深加工业，要用很多的材料、人力，经过很复杂的工序才能制造出最终产品，那么采购员们确实不需要对最终产品非常熟悉，只要弄懂自己负责的那一小块就可以了。相对而言，他们在公司里的地位也不会很高。我可以举一个例子，就是我的一个供应商三菱电机。他们卖给我们的产品是流水线上的机器人。我相信他们的销售部门对最终产品绝对非常熟悉，在公司也属于喉舌部门，采购么，当然就不是那么重要。
但是如果是一般的加工行业，生产某种产品只需要一种原材料，工序也只有一道，那采购员们对产品的熟悉程度即使不比销售部门高，至少也是一样的。这里我也举一个例子，就是我公司生产的医用擦拭布。这种布是用特殊水刺无纺材料做的，工序很简单，就是把买回来的很宽的大卷，用分切复卷机纵剪后卷成可抽取式小卷装到塑料袋里。无论是这种特殊水刺无纺材料，还是分切复卷机，都是我采购的，我非常熟悉它们的性能、适用领域等等。一般来说，顾客们对销售部门提出的问题，销售部门都会来问我究竟该怎么回答。
至于完全不生产任何产品的贸易公司，采购就是举足轻重的关键部门了。我曾经在REWE的总部做实习，category management是一个无比庞大的部门，采购员们对产品的熟悉程度令人难忘。要是不知道自己买回来的是什么，又怎么可以销售得出去呢？你说是不是？
原帖由 zoe_cheng 于 2009-1-21 12:30 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif销售和采购没有可比性，销售虽然也要做报价等书面的工作，但他们上来都要对自己的产品非常熟悉，工作有技术性，在公司也属于喉舌部门，所以都要有学历。但是采购不要求说每次买什么都先弄的很懂，很多都是在多 ... 原帖由 看似体面的存在 于 2009-1-21 13:31 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你说的既对也不对。
我个人认为，采购和销售的相对重要性是取决于公司所在的行业的。
如果是深加工业，要用很多的材料、人力，经过很复杂的工序才能制造出最终产品，那么采购员们确实不需要对最终产品非常熟悉，只 ...
category management属于采购吗？这个应该是研究怎么摆放货架，什么产品怎么放，和哪些放一起，放在超市的什么位置等等。应该是属于marketing的吧$考虑$ 楼主的情况和我一样啊，希望更多懂行的前辈进来留言……
回复 21# 的帖子
$支持$ $支持$ $支持$完全同意楼上的分析！ REWE没有设立一个叫做“Einkauf”的采购部，category management行使采购职能，另外设有叫做“Vertrieb“的销售部。我的实习是在category management下设的进口部（Importbuero）做的，进口部也非常庞大。
category management不好翻译成德语，一定要给个名称的话，应该是“Warengruppenmanagement”吧。在不同的企业里可能会被设立成不同的职能部门。
原帖由 糖丸 于 2009-1-21 18:59 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gifcategory management属于采购吗？这个应该是研究怎么摆放货架，什么产品怎么放，和哪些放一起，放在超市的什么位置等等。应该是属于marketing的吧 原帖由 看似体面的存在 于 2009-1-21 11:28 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
部门主管也只有Realschule文化程度 ...
:o
这么看来，经验胜过学历，楼主在读diplom的时候，学到的东西，慢慢的，慢慢的，就完全的遗忘了 原帖由 看似体面的存在 于 2009-1-21 13:31 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
你说的既对也不对。
我个人认为，采购和销售的相对重要性是取决于公司所在的行业的。
如果是深加工业，要用很多的材料、人力，经过很复杂的工序才能制造出最终产品，那么采购员们确实不需要对最终产品非常熟悉，只 ...
你是uni的diplom毕业的$frage$ 我不是想说经验胜过学历，而是想说能不能当上领导，跟学历完全没有关系。
当领导的关键是人品、性格和业务能力。
做采购，人品一定要端正。我原来有个同事，曾担任我们竞争对手公司的Einkaufsleiter长达15年，因为收受一个意大利供应商的贿赂被该公司开除，整个业界都知道，他就没法做采购了，我们公司收留了他，也只敢让他做外勤（Aussendienstmitarbeiter）。
性格和业务能力，跟经验、学历并没有关系。性格早在参加工作之前就定型了，不会通过工作有所改变。至于业务能力，跟经验、学历也并非成正比。有些人工作了很长时间，业务能力还是很低下。有些人的学历很高，不见得业务能力就强。
再次强调一下，一个部门里头，如果没有分成很多个小组，除了Abteilungsleiter，全部都是Sachbearbeiter，如果分了很多个小组，那么除了Abteilungsleiter和Teamleiter，也全部都是Sachbearbeiter。不管名称是“strategischer Einkäufer”还是别的什么，哪怕吹出朵花来，实际上还是Sachbearbeiter。
如果大学一毕业，就想当领导，不想当Sachbearbeiter，是很幼稚的。
原帖由 你别假装低调 于 2009-1-22 19:46 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif这么看来，经验胜过学历，楼主在读diplom的时候，学到的东西，慢慢的，慢慢的，就完全的遗忘了 不是，我是Uni的Master毕业的。是不是Diplom毕业有那么重要么？
原帖由 你别假装低调 于 2009-1-22 19:47 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif你是uni的diplom毕业的？ 原帖由 看似体面的存在 于 2009-1-23 16:30 发表 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
我不是想说经验胜过学历，而是想说能不能当上领导，跟学历完全没有关系。
当领导的关键是人品、性格和业务能力。
做采购，人品一定要端正。我原来有个同事，曾担任我们竞争对手公司的Einkaufsleiter长达15年，因为 ...
我觉得楼上可能误会我的意思了，我没有说过我上来就要当领导，而是我觉得einkauf开始的切入点各有不同，就比如我做einkauf就是想要更多的面对客户或者供货商，或者想要做technische的也是因为我读的本来就是工科，所以觉得也挺适合我的，我觉得所谓的sachbearbeiter是指不需要的太多的创造力，只是重复一些固定的机械性工作，比如通过系统输入订单等等，这个工作我觉得跟我学的东西没什么太多的关联，或者说我学的这几年如果就只是去做一些最简单的机械工作那等于就是浪费了。另外我不否认像楼上有人说得如果是做sachbearbeiter的话，看公司前景好的话这个位置有发展还是可以接受的，我完全同意，可问题是这个发展怎么发展，我现在的问题就是我要找的technisch和strategisch都要有相关工作经验的，而很多我不想投的sacharbeiter是写明了做的就是最简单的eingabe的工作，那这样的工作我所累积的经验将来能不能对我再次申请自己想要的位置有用处呢，因为无论如何我是不会一辈子都做一些机械datei eingabe的工作的，虽然这样的工作可能很安逸，但是对我真的没有任何的挑战性，和我的性格也不太符合，所以我现在才会在选择职业方向上有所迷茫。
我觉得可能楼上的和我对sachbearbeiter的定义不同，你认为不是chef就是sachbearbeiter，而我觉得sachbearbeiter就是只干一些最简单的输入操作的工作，其他的都不干，我可以接受一个位置里有这样的工作内容，但是不能接受工作内容就只有这样的工作。这样说希望大家能明白:)
[ 本帖最后由 Wichtig 于 2009-1-23 17:08 编辑 ]