希望大家帮忙，关于解决客户公司verlagerung带来消极影响的策略
马上要去做个面试，他让我做一个fallstudie，是说我是一个公司的员工，最大的一个客户公司(电子零部件)准备在明年搬到东欧去，然后我的公司在东欧就只有一个生产厂房，不够完成订单，2个在德国，可是运费太高，运过去的话完全没有利益，对方公司也决不接受价格提升，然后我的公司的目标是开展海外业务同时保留在德国的厂房，问我有没有什么好的策略去实现这些个目的我自己想到的是尽量减低kost，培训外国员工，受到当地信息，因为现在东欧情况不好，不建议贸然开长，还有就是是不是可以直接在东欧outsourcing然后对客户销售。
希望大家能帮我想象办法，这个面试我还满看重的，谢谢大家了 没人知道吗 1. 可以算一下东欧工厂的产量和客户的需求差多少。比如-30%。
增加30%产量需要的投资1000万。假设1000万占整个新东欧工厂总资产的20%。
将新东欧工厂20%的股权以2000万转让给客户。假设客户每年的采购总额为5 ...
黑爷 发表于 2009-2-26 21:26 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
谢谢楼上的 我想问一下，这个应该也算是make or buy entscheidung的一种吧， 可问题是那个厂现在要增加百分之50的产量才能满足要求，他的年umsatz中百分之72都是来源于这个客户，大概有216mio 的样子，可现在东欧经济不好，而且电子零件很快就会受到经济的负面影响，这样我还应该继续建厂吗，还是直接从东欧outsourcing算了？这个工厂跟这个客户有十年很好的合作经验
因为没什么工作经验，所以我的想法可能比较幼稚，多谢大家赐教了 这是一个目前德国企业的经典命题，很值得研究一下。
保住德国的生产是前提，所以要不断开发新兴市场。德国生产的东西应该和国外生产的东西形成互补，而不是替代关系。部分客户撤单，也不用为了保住客户简单的加大国外生产，或转移德国生产去国外。而是总体上保持企业产品的竞争力，长远才不会出问题。 这是一个目前德国企业的经典命题，很值得研究一下。
保住德国的生产是前提，所以要不断开发新兴市场。德国生产的东西应该和国外生产的东西形成互补，而不是替代关系。部分客户撤单，也不用为了保住客户简单的加大 ...
Kean 发表于 2009-2-27 10:58 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
谢谢楼上的回复，可是现在这个公司百分之70以上的业务都是这个kunden的，开发新兴业务是肯定的，可也需要时间，尤其现在这么不景气，他现在面对的是存活问题 拜托大家了
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