萍聚 › 德国工作 › 过期

sunyiling0011 发表于 2012-8-30 21:51

过期

本帖最后由 sunyiling0011 于 2012-10-26 17:42 编辑

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Joy2000 发表于 2012-8-30 21:57

回扣这东西，大公司有些明文禁止，小公司还是玩的人很多的。可以通过vertretung来操作.德国公司可以按照provision来走帐的。

Eggplant 发表于 2012-8-30 22:01

Joy2000 发表于 2012-8-30 22:57 static/image/common/back.gif
回扣这东西，大公司有些明文禁止，小公司还是玩的人很多的。可以通过vertretung来操作.德国公司可以按照pro ...

销售是个很辛苦的活呀。。。

vlookup 发表于 2012-8-30 22:03

强势一点，按国内 行价报给客户，算好利润，然后告诉老板，他不同意付失去客户了也不是你的责任

Joy2000 发表于 2012-8-30 22:03

你们这种产品是招投标多还是客户询价多呢？

国企肯定是收回扣滴。

nanguazaixian 发表于 2012-8-30 22:13

小公司就不要自己direct sales了，直接找代理

杨清风 发表于 2012-8-30 22:47

本帖最后由 杨清风 于 2012-8-30 23:50 编辑

2楼正解

回扣这种事，绝对不能沾自己身上。。。出了问题，不仅是你连你老板也要担很大的责任的。。。
职场里最重要的就是自保，以后这种话题别在公司当着大家面说。绝对是吃不了兜着走。。。还有以后跟Vertreter之间的书面往来也绝不能提到这些。。。

这种事就是不露声色，各怀鬼胎。。。

关于客户开发那块，让代理做前期公关工作，来项目的时候直接跟代理一起去拜访客户。

Joy2000 发表于 2012-8-30 22:51

杨清风 发表于 2012-8-30 23:47
2楼正解

回扣这种事，绝对不能沾自己身上。。。出了问题，不仅是你连你老板也要担很大的责任的。。。


你说得对。确实当同事的面不要提这些。
国内很多国企关键人物，象这种事情，书面绝对不提，电话甚至也不提，只肯当面谈，所以销售肯定免不了出差。最后是有能干的代理，你把握好代理就行。

BigPeng 发表于 2012-8-30 22:55

电厂这块你就别指望自己能打进去了，没门路你连送回扣的机会都没有，直接找几个国内门路精的代理吧，所有费用当成provision入账，不过得事先找人打听打听这行的回扣标准是什么，另外牢记不见兔子不撒鹰，别被人当冤大头耍了

sunyiling0011 发表于 2012-8-31 19:31

Eggplant 发表于 2012-8-30 23:01 static/image/common/back.gif
销售是个很辛苦的活呀。。。

辛苦我不怕，就怕没有业绩

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