杨清风 发表于 2012-8-31 23:24
关于信用证：
1. 开LC之前让对方把他们的application发给你，你可以check一下，再让他们开。 我一般都会 ...
确实很多公司是先开信用证再开始disponieren的。
不过放到我们那里交货期严重不够啊。
比如一个项目，招投标的时候就知道交货期赶不上了，还是会硬着头皮去投，投出来有幸中标了，大型国企部门多，流程转到合同执行这个环节有时得好久以后了。
信用证开之前都会跟客户死磕，叫他们按照交货期改，但是一不小心到交货时机，生产，质检，包装，运输，什么环节稍微耽误一下，又过期了。这时候你船也订了，卡车在路上了，咋办，再去改证国内又得各环节层层签字，所以有时候
LZ完全没有做过销售啊....
建议在中国开发一个代理商来做这个事情吧
bluespears 发表于 2012-9-1 12:25 static/image/common/back.gif
LZ完全没有做过销售啊....
建议在中国开发一个代理商来做这个事情吧
是的，完全没有做过销售，纯工科背景，楼上说的那些说实话我看不大东，什么叫信用证，什么是 DISPONIEREN ， 痛苦啊
Joy2000 发表于 2012-8-31 22:26 static/image/common/back.gif
楼主啊，这个关系确实很关键很微妙。不过，对代理最关键就是把佣金捏得死死的，他做不到你的要求就不给钱 ...
前辈我从来没有做过销售，有些东西你写的我都看不懂，比如什么是信用证，如果我们公司不给代理商佣金，而是让代理商赚产品差价可不可以啊
杨清风 发表于 2012-8-31 23:24 static/image/common/back.gif
关于信用证：
1. 开LC之前让对方把他们的application发给你，你可以check一下，再让他们开。 我一般都会 ...
前辈我是个新人，从来没有做过销售，学的是纯工科的，你能不能帮我解释一下那些专业词啊，比如什么是LC 什么事信用证等等
哎，LZ的这种情况，不知道以后能保住饭碗不....
sunyiling0011 发表于 2012-9-1 15:18 static/image/common/back.gif
前辈我是个新人，从来没有做过销售，学的是纯工科的，你能不能帮我解释一下那些专业词啊，比如什么是LC 什 ...
我也是从纯工科转销售的。。。你先别急，很多事都得慢慢学
你网上先搜一些国际贸易的基础知识，比如incotermspayments 有个大概的印象。
具体的还是learning by doing
还是那句话找个公司的老销售带你吧。。。你没经验就让你直接负责中国市场，比较困难
薄凉 发表于 2012-9-1 16:06 static/image/common/back.gif
哎，LZ的这种情况，不知道以后能保住饭碗不....
刚毕业的学生都是从不会到会的，销售我相信我还是学的会的，最差，大不了从来，从新找工作。
sunyiling0011 发表于 2012-9-1 14:13 static/image/common/back.gif
是的，完全没有做过销售，纯工科背景，楼上说的那些说实话我看不大东，什么叫信用证，什么是 DISPONIEREN ...
拿本国际贸易的书读一下，很快就明白的，什么到岸价啦，离岸价啦，付款方式啦。。。我也是纯理工科的，
fusion 发表于 2012-9-1 16:36 static/image/common/back.gif
拿本国际贸易的书读一下，很快就明白的，什么到岸价啦，离岸价啦，付款方式啦。。。我也是纯理工科的，
谢谢了