shrek_munich 发表于 2017-3-21 19:47
你这个概念依然可以各种理解
认可你的什么能力？技术开发能力还是销售能力？前者，你技术好所以给你开一 ...
以你的理解方式，我也不想再说什么了。
你就按你的理解方式理解吧。没事，这世界总得有另外的声音存在吧。
Fischmann2009 发表于 2017-3-21 20:35
以你的理解方式，我也不想再说什么了。
你就按你的理解方式理解吧。没事，这世界总得有另外的声音存在吧 ...
你发声当然有你的自由，我同样有提醒lz别弄巧成拙的自由。还是那句话，销售的水很深，尤其面向国内的销售
楼主不是销售部门的，确实不该堂这趟浑水。人家需要你帮助就帮一下，不需要就该干什么干什么。时不时问一下就好了。销售部门对于不同客户的价格什么都是不一样的，你不知道，不小心说错了什么，就是你的错了
本帖最后由 shrek_munich 于 2017-3-21 21:51 编辑
我不是笨猫 发表于 2017-3-21 21:24
楼主不是销售部门的，确实不该堂这趟浑水。人家需要你帮助就帮一下，不需要就该干什么干什么。时不时问一下 ...
如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也有和lz一样的问题，只不过我和销售关系还挺好，他就告诉我一个事情，德国这边售后服务是要收钱的，要么当初销售的时候一起买一个多少年的service而且到期以后还要续，要么按case收支持费用。中国客户基本上问价不会去买这个package，最后除了问题，要么销售自己倒贴给开发部门做售后的budget，要么不提供售后(如果得罪得起的话....).如果技术人员直接联系客户，就算是按照公司标准价格卖出去，未来是一定会出问题的。具体怎么解决销售有变通的办法。
另外在提醒一个事情，有些时候不是所有的产品都能卖去中国的，涉及到两个问题，公司市场策略暂时不投放这个产品到中国，甚至由于某些欧盟的规定，一些产品不允许出口中国；另一个问题是有些产品虽然没有禁止，但是公司没有计划投放也就没去做准入，贸贸然卖出去无法交付这单还得lz买。
以上说的都只是明面上的问题，至于暗地里的事情就不揣测了。
楼主应该是新人吧。
我觉得工作中越权无论在哪儿都是很忌讳的事情，不是同事难合作，而是你操心的太多了。
shrek_munich 发表于 2017-3-21 21:44
如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也 ...
你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。
这种事情如果你真想去参合，你得先跟你的直接上司谈，由管理层来做决定。你当然不能直接插手销售部门的工作。
Fischmann2009 发表于 2017-3-22 10:47
你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。
你可能把销售和买卖混淆了，还有贸易企业还是生产销售也是很不一样的管理运作
Fischmann2009 发表于 2017-3-22 10:47
你这把销售做的事情说得也太复杂了吧，说得好像这坛子里没其他人在德国干过销售一样。
我说了，这是实际的例子，除了我不能说后续我们是怎么解决的。信不信随你，反正lz自己权衡会不会把自己坑进去，因为这里谁都不会为你的决定和后果买单。
shrek_munich 发表于 2017-3-21 21:44
如果只是价格问题还是小事，我举个实际的(因为涉及到一些公司策略，我只能点到为止)，我最早工作的时候也 ...
+1
德国尤其生产企业比较重视售后和口碑这块，不想过多扯皮。如果有风险宁愿不卖
而不是像意大利人那样，给钱就卖。售后基本也等于0
国内很多只看产品价而不看服务成本