sunyiling0011 发表于 2012-9-1 15:17 static/image/common/back.gif
前辈我从来没有做过销售，有些东西你写的我都看不懂，比如什么是信用证，如果我们公司不给代理商佣金，而 ...
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在国内目前销售情况如何啊？在国内是否有竞争对手啊
bluespears 发表于 2012-9-1 18:38 static/image/common/back.gif
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在 ...
国内销售刚开始，高端竞争对手就这几个，也是我们德国竞争对手，在德国和他们打个平手，他们是大公司，所以比我们早进入中国市场。如ABB SIEMENS
国内产品靠价格，一直把持着低端市场。
bluespears 发表于 2012-9-1 18:38
不给代理佣金也可以啊，但是你们的价格要给代理留足够的利润，剩下的事情让代理去帮你们完成。 你们公司在 ...
不知道你什么行业。很多代理不是这样操作的，也不经济。一来很多招标是针对生产商的，代理不够资质。二来也不经济，要走两道合同
Joy2000 发表于 2012-9-1 20:47 static/image/common/back.gif
不知道你什么行业。很多代理不是这样操作的，也不经济。一来很多招标是针对生产商的，代理不够资质。二来 ...
多谢建议了
也才开始做销售，学习了！国内的销售真的和欧洲差好多啊！打入大公司，特别是国企，没有vertreter几乎是不可能的吧。老板又一心想直接搭上最终客户，光凭电话或邮件打入宝钢什么的，实在是想的太天真了啊。但是我又不知道该怎么跟他们解释清楚，搭不上中国客户真的不是我不在用心做事啊。
好希望也能有有中国市场经验的前辈来带啊，叹气。
莫言嫣颜 发表于 2012-9-2 20:36 static/image/common/back.gif
也才开始做销售，学习了！国内的销售真的和欧洲差好多啊！打入大公司，特别是国企，没有vertreter几乎是不可 ...
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
慢慢来，在德国做销售还是很有意思的
sunyiling0011 发表于 2012-9-2 22:43
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了。
还有大公司工作和小家庭企业压力区别很大。小企业都是恨不得一个人当俩使唤。所以我发誓换到大企业赋闲了。：）
啥产品，一次侧的还是二次测的？继保产品的话，就打消念头吧
找个销售代理吧，一个是国内没关系销售不好弄，另外四处奔波拉客户，可能LZ现在也不一定擅长。
往来邮件多多抄送你老板，让他知道大概的项目运作过程，需要报价的时候全部咨询老板。
LZ可以考虑去行业的展览会看看，或者看看以前展览会的参展商名单，也许能找到几家代理公司的。