说说我的经验吧
1。参加国内的行业展会，在展会上我们找到了合作单位，客户，
2。多和行业内的供应商交流，大家的客户都是一样的， 信息可以分享。如大客户企业内部的技术，采购主要决策人，攻克两三个人就可以了。
3。你们在德国肯定有客户吧，大部分公司应该都已经在国内有厂或者分公司了吧。联系一下在德国客户的国内负责人。
4。多认识人，建立自己的关系网。大客户就找成熟的代理，另外现在国内都是拼价格，除非你的产品有很强的技术优越性，或者在国外的业绩很好，不然很难做。
电力设备不光是回扣不回扣的问题，要看你们做什么产品，有些产品要中调，中试多跑跑，进入他们的设备名单，价格高的，还要进行招投标，其实是议标，这里面就有名堂了。国外的产品不一定适合中国，因为他们的电网不一定有中国的那么复杂，二次测的产品已经竞争很激烈了，一次测的好做些。找代理也是有讲究的，像瑞典保伽玛就做臭了。
sunyiling0011 发表于 2012-9-2 22:43 static/image/common/back.gif
我们通病相连，再说宝钢也是我们最终客户
握手！
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了 ...
我也是没有工科背景，在家族小企业拼死拼活啊！
我亲戚有做电厂生意的，绝对是比墨还黑！级别低些的都是直接开口要钱，级别高的你想送还没门路。
柳浪闻莺 发表于 2012-9-3 11:19 static/image/common/back.gif
说说我的经验吧
1。参加国内的行业展会，在展会上我们找到了合作单位，客户，
经验之谈， 非常感谢
wnr02 发表于 2012-9-3 12:34 static/image/common/back.gif
电力设备不光是回扣不回扣的问题，要看你们做什么产品，有些产品要中调，中试多跑跑，进入他们的设备名单， ...
谢谢建议了
nanguazaixian 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
慢慢来，在德国做销售还是很有意思的
希望是吧
Joy2000 发表于 2012-9-2 23:00 static/image/common/back.gif
对了楼主，国际贸易那点东西学起来上手很快的。反而是没有工科背景做销售很吃力，比如我。我现在没在做了 ...
同感，现在上班挺累的额
xianwubo 发表于 2012-9-3 09:31 static/image/common/back.gif
找个销售代理吧，一个是国内没关系销售不好弄，另外四处奔波拉客户，可能LZ现在也不一定擅长。
往来邮件多 ...
好建议